电子商务|我在英国TikTok做直播电商

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一、初入跨境电商:“义乌小商品”的海外商机
90后的英国留学生华小冰(化名) , 亲身经历了海外电商兴起带来的商机 。
2016年大学毕业后 , 华小冰定居英国 。 靠着在亚马逊上跨境“倒腾”国产小商品 , 她赚到了人生的第一桶金 。
投身电商之初 , 华小冰和其他跨境电商小卖家一样 , 选择入驻eBay、亚马逊等传统电商平台 。 她在海外平台上线了几批国内生产的服装 , 并联系了国内的厂商作为供应商向海外发货 。
困难很快就出现了:服装产品的退货率太高了 。
为了存放退货 , 她不得不在当地租赁仓库或是租用平台提供的海外仓 。 她意识到 , 跨过大洋销售服装的运费和海外仓成本 , 是她这种中小型创业者所承担不起的 。
这时 , 她发现在她英国朋友圈中流行的一款潮流利器 , 竟然是底座标有“made in China”的星空灯 。
类似款式的星空灯 , 其实是国内网购平台上常见的小玩意儿 。 在室内夜晚关灯后 , 星空灯可以将“星星”投影在墙上营造出浪漫效果 。
这类设计新颖又带着“网红”感的货品 , 在英国年轻人中被验证颇受欢迎 。
于是华小冰立刻转换了想法:能不能抓住英国年轻人中的网红潮流趋势 , 把国内成本低廉的“义乌小商品”运到国外卖给英国人呢?
亚马逊上各式各样的网红灯具
可以设想一下:这类商品成本低 , 国内采购渠道非常易得 , 同时重量又很小 , 不会承担太多运费 。 最重要的是 , 消费者在购买了这类售价偏低的产品后 , 往往觉得太麻烦不值得退货 , 从而解决了高退货率导致的海外仓成本问题 。
在此后的一系列尝试中 , 华小冰感受到 , 选品确实能直接影响销量 。
于是她制定了三种基础选品方案:
第一先去TikTok、Facebook这些海外平台上观察本地人短视频刷得火的、大家晒的都有什么 , 仔细分析为什么会火 , 联系国内生产商快速进货;
第二通过去当地朋友家里做客 , 看看英国家庭喜欢什么 , 考虑消费者可能缺什么——比如很多英国人会买设计独特但廉价的马克杯 , 而国内这种类型的供货商非常多;
第三就是上Shein和亚马逊“找灵感” , 看看别家店铺都在卖什么 , 销量数据尚可的货品一般在国内都能找到进货渠道 。
凭借这个思路 , 华小冰又拓展出了店里的另一款“爆款”产品——售价仅99p的蓝牙耳机(折合不到10元人民币) 。
这样价格低到吓人的小商品 , 在英国本土很少见 。 哪怕是在路边的“一磅店”里 , 都难以找到同类型的商品 , 所以更显得稀缺 。
除了廉价的电子产品 , 许多产自国内的独一无二的手工制品、流行影视剧的自制精美周边在英国的销路也不错 。
其中不少货品 , 都是国内淘宝等电商平台上的畅销货 。 华小冰可以直接在国内平台上找到货品图片和相关详情图 , 让设计师把图片上的介绍文字翻译成英文 , 再上传到自己的海外店铺 。
经过一番认真调研 , 后续在她店铺上线的创意灯具、设计感小首饰、墙面装饰品、家居抱枕、多功能淋浴头等货品 , 销量一下子涨了很多 , 带动店铺访问量也节节攀升 。
而自从转向销售廉价货品后退货量明显减少 , 也就解决了大量货品囤积导致的海外仓成本过高的问题 。