阿里巴巴|事件营销以PGC带动UGC，让消费者成为我们的传播者数据共享协议|淘宝|支付宝|第

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在互联网的浸润下，品牌营销进入了“以用户为中心”的时代，单向投放必须转向互动传播，而事件营销因其#强话题性、#强传播性成为品牌的绝佳选择。

图源：微博截图
在于品牌很难平衡“破圈”与“精准”两大营销目标，破圈注重的是人群增量，精准注重的则是人群转化，传统的打法很容易顾此而失彼。
战略篇：关于谋定事件营销
01
事件营销的刻板印象误区
刻板印象之一：事件营销的成本非常高，转化效率低。事实上，相对于传统的大广告投放，事件营销的成本大大降低了。一般而言，品牌冠名综艺的价格在5000万至2亿之间，而事件营销的成本大几百万即可。

图源：柑柠檬茶微博
刻板印象之二：事件营销不适合新品牌。众所周知，新锐品牌擅长利用KOL进行内容种草、在电商平台投放效果广告等流量玩法，但伴随流量的减少、广告价格的上涨，越来越多的新品牌开始注重以打造品牌力为主的事件营销，来寻求破圈。
02
如何正确看待事件营销？
在媒体盘变得碎片化、UGC大量涌现的时代，事件营销成为任何一个品牌任何一个阶段都需要去思考的重要marketing手段，以聚焦用户注意力。事件营销分为借势营销和“造”势营销。借势营销：是利用一些大事件借机传递品牌信息。 “造”势营销：是创造活动并长期坚持，逐年形成品牌IP 。
事件营销成功与否的关键，在于其能否成为进入大众舆论的商业内容，因为只有被大众谈论，才会最终实现PGC带动UGC的愿景。这也是对品牌而言最具挑战也最有意义的地方。

图源：微博截图
03
品效合一是衡量的唯一标准
更准确地说， “品效销”三合一才是衡量事件营销成功的标准。 “品”即品牌的美誉、形象，而“效”并不等于“销” ，一些事件营销的结果确实能非常即时地反映在销售数字上，而还有一些事件营销并不立即带来销量猛增，可长期来看，品牌的增长十分稳健，这就是“效” 。

图源：公众号图库
事实上，品牌的塑造正是通过一场场事件营销积累而来。而品牌始终是科学与艺术的结合体，我们并不能仅仅用一些数字对其进行衡量与判断。
04
品牌“破圈力”不受产品品类限制
实际上，事件营销只是一个爆发点，真正的基本功在于品牌平时的深耕，能否成功破圈还取决于品牌在心智和渠道上的渗透情况，不会受制于品类。

图源：中国青年网
品牌价值分为三个阶段，功能价值、情绪价值与文化价值，所以，抓住文化价值也就实现了品牌的最高价值。而每一种品类的产品都可以拥有自己的文化价值，在社会文化不断变迁的过程中，品牌能否找到那个属于自己的点，才是破圈的关键。
05
纯线上品牌
事件营销的效果是否会降低？
事实恰恰相反，传播的最终目的还是用销量接住流量，所以，对于线上品牌而言，由于种草——转化——购买的全链路都在线上形成闭环，反而更容易实现这个目标。不过，线上整体的盘子偏小，在国内整个市场里，线下才是主盘，这也是新品牌从1走向10需要突破的地方。