阿里巴巴|事件营销以PGC带动UGC，让消费者成为我们的传播者( 二 ) 数据共享协议|淘宝|支付宝|第

战术篇：关于操盘事件营销
01
品牌如何设计“事件的起点”？
回归品牌初心：即想清楚做这件事的目的是什么、预期的效应又是什么，而不是为了做而做或单纯地蹭流量。
从消费者角度出发：用户对什么感兴趣？什么样的内容会促使他们自发地进行分享？

图源：品牌湖南计划组委会
这两者，一个是事件营销的核心，一个决定了事件营销的可行性，只有兼顾两者，才能形成一场真正的事件营销。事件的起点终究还是要回到消费者本身，并结合品牌想实现的目标。
02
如何找到意识层面的文化断层？
准确来说，我们寻找的亚文化有两个特征，其一是具有文化力，文化力表现在这个圈层能不断地生产出新的观念，例如说唱， rapper们本身都是爱表达的人。
其二是具有生命力和凝聚力，体现在圈层具有扩大的潜力，品牌能借势和其一起成长，实现内容共建，这样的亚文化近年来很多，例如脱口秀。
最后，需要注意的是，品牌的操盘没有定式，所谓的套路其实是在无数次的失败后摸索出的适合自己的一点经验，而业内总有更新颖、更新潮、更高大上的案例出现。
03
事件营销是否可以复用？
复用，是指事件营销中可以复制的地方。正如建立用户心智也是一个长期的过程，事件营销同样需要围绕一个原点具备可持续、可重复的基因，由此才能与消费者逐渐形成共识。
【阿里巴巴|事件营销以PGC带动UGC，让消费者成为我们的传播者】
图源：奥利奥官网
但值得注意的是，事件营销的具体创意则需要在不同场景下与时俱进。例如，奥利奥每年都以自己的产品为核心进行事件营销，而创意则在不断地变化，冬奥会期间推出白色饼干，樱花季推出粉色饼干，将IP玩到极致，并拥有了一众“坐等新品”的粉丝。
品牌营销的困境基本上存在于两个维度：在传播内容上，高度依赖PGC内容，成本高、数量少；在传播渠道上，用户接受信息的渠道碎片化，注意力粉尘化。
因此，我们在传播内容上，用PGC带动UGC ，撬动用户参与创作；在传播渠道上，基于事件打造主阵地，利用社交媒体引爆。而这两个维度正好可以合二为一用事件营销来同时实现。

只要掌握事件营销正确的营销策略，就可以帮助品牌节省投入、放大收益，达到“四两拨千斤”的效果，既可以帮助品牌借势，也可以为品牌自己造势，还可以充分发挥明星的合作价值，这些都是以小搏大的撬动杠杆的价值。
稿件来源：品牌湖南计划公众号
本期编辑：刘德
部分图文：中国青年网、增长黑盒、柑柠檬茶微博