新鸿基：中国酒商21年发展鲜活样本( 五 ) 提到湖南新鸿基贸易有限公司

采访人员了解到，去年水井坊成立高端白酒销售有限公司，新鸿基就是核心股东之一。高端白酒销售有限公司主要执行三大工作，一是市场秩序管理，包括配额、供应、库存管理；二是分销体系建立运营；三是在企业团购市场实现突破。对此，新鸿基成立了相对应的高端酒销售部，由完全独立的团队来对接，致力做好高端化的品牌销售和品牌培育工作。

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黎志伟表示，水井坊的高端化是有基因的，它从一推出市场时就定位高端，所以成为浓香白酒领导品牌是有根基的，未来可期。他认为，在水井坊品牌自身的发展当中，品牌的高端性、高端价值真正让大家接受了，水井坊品牌必将打开规模化发展空间。所以，水井坊本身在高端白酒市场上有一席之地，它承载着整个品牌向上突破的使命。一旦突破，水井坊整个品牌向上发展的空间就会完全打开。
对此，在具体执行落地方面，新鸿基一方面配合厂家开展系列活动，另一方面结合当地区域特点，策划和开展事件营销活动。可以说，在消费者培育方面的工作，新鸿基从来就没有停止过，目的就是不断地去深度影响和培育目标消费者，做大整个水井坊的品牌文化和价值，让更多的意见领袖和消费者认知、认可。
“一个品牌的高端化过程是需要积累的，不可能短时间之内就让人接受，一蹴而就。现在无论哪个区间的消费基本上都是存量博弈，每个区间的消费者，都有自己比较喜欢的一两个品牌，如何去打动他们？我们得有定力、耐心和信心，不断地思考和行动，最后通过品牌、文化、品质、体验、服务等价值去影响他们。 ”黎志伟表示。
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相信相信的力量！
时至今日，新鸿基已经走过21年的发展历程，而能够取得如今的品牌影响力和业绩，黎志伟认为主要有四个方面的因素。
第一，水井坊品牌的力量，厂家的大力支持。水井坊从诞生起就是中国当时价格最贵、档次最高的白酒，有深厚的历史文化传承和卓尔不凡的品质，有行业非常优秀的团队，有先进的创新营销和管理的思想理念，还有卓越非凡的行动力、执行力。 20多年的发展证明，水井坊已经成为名副其实的中国高档白酒品牌，水井坊的发展也为合作伙伴带来了企业和事业的发展。水井坊在湖南也很好地诠释了二者美美与共的关系，湖南市场一直得到厂方的大力支持，同时，湖南市场也通过不懈努力成为了水井坊长期可靠的战略核心重点市场。
第二，始终如一的坚持。 21年以来，新鸿基对水井坊品牌坚守如一，坚持以消费者为中心，以品牌文化的宣导和产品品质的品鉴方式来不断培育消费者，获得消费者的高度认可，这一点是让新鸿基携手水井坊渡过艰难时期的最基本保障。
第三，不断学习型的团队。新鸿基的团队比较稳定，这在商贸公司来说并不多见，很多员工从一毕业进入公司，历经了结婚生子等人生的重大过程。正因如此，员工对公司有特别深的情感，所以在困难期间，大家能够抱成团，拧成一股绳。黎志伟认为，稳定的团队是战胜一切困难的保证，比如在当时白酒深度调整期，公司有信心坚定发展的主要原因之一就是拥有这支稳定的团队。同时，新鸿基团队非常重视学习和创新开拓，并一直把自己定位为学习型的现代企业。
第四，合作伙伴的信任。如今，新鸿基的水井坊合作伙伴已经遍及湖南各个地级市、区县以及大部分乡镇，正是因为他们始终相信新鸿基和水井坊并愿意展开深度合作，水井坊才能够得以顺利深度拓展，这份信任和感情，也成为推动新鸿基不断前进的源源动力。