新鸿基：中国酒商21年发展鲜活样本( 四 ) 提到湖南新鸿基贸易有限公司

当时整个白酒行业悲观情绪比较广泛，大家都比较迷茫，找不到方向。为此新鸿基还专门召开了一次董事会，最后的结论是：作为中国传统文化代表，白酒应该依然值得期待。谈到这里，黎志伟坦诚说道：“在这里要非常感谢的还是水井坊公司，当时我们的库存也很大，但厂里给予了我们公司库存消化的大力支持。水井坊不但是一个优秀的公司，也是一个有温度有情怀的企业。这让新鸿基更加坚定决心把这件事做好。如果未来白酒还能继续发展，那么水井坊在行业里一定有竞争力，我们对水井坊品牌有着根深蒂固发自心底的感恩和信心。另外，我们始终想着，这个时候必须和合作伙伴抱团取暖，共克时艰。 ”
所以，当时新鸿基还出台了“三不政策” ，一是不裁员，二是不降薪，三是不调整原来给予终端的支持政策。当时最大的难题在于如何让门店止亏。对此，新鸿基所有的业务团队通过拜访门店，把门店的库存做了全面的了解和核实，然后按照1：1的政策来支持其中的差价。原来产品的进价和行业进入重构期后的进价是有价差的，这部分的差价损失由新鸿基来承担，新进的货按当时的进价来执行，由此把终端的压力全部转移到新鸿基公司身上，这样就帮助了终端在没有负担的情况下进行销售。

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当时这个举动在行业来说是第一也是唯一，毕竟从商业上来讲，价格的变化是根据当时市场来定的，上游无需承担责任，而新鸿基在行业艰难时期选择以客户为中心，负重前行，体现了一个优秀企业应有的担当、商誉和情怀。所以，新鸿基多年在终端支持方面肯下本钱也就显得很正常了，如2013年投入600多万元， 2014年投入达900多万元。黎志伟认为这一切值得，因为通过此举，水井坊在终端店的库存得到了良性消化，这在行业调整期来说并不容易，当时库存已经成为压倒不少终端的最后一根稻草。新鸿基由此也得到了湖南市场终端的高度信任和认可。 “新鸿基在市场这么多年，一直以这样的责任心和行业担当前行。 ”黎志伟如此表示。
在这个阶段，烟酒店已成为白酒销售中非常重要的一个渠道。新鸿基对终端的诚信和真心，最终赢得了广大烟酒店终端的高度认可。 2014年6月，水井坊臻酿八号上市，获得了烟酒店的积极配合和支持，当2015年行业逐渐复苏之后，臻酿八号在市场上攻城掠地，成燎原之势取得高速发展，使新鸿基公司业绩屡创新高。
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第五阶段：
2016年至今，行业复苏，引领高端，新鸿基持续稳健发展
在经历了4年多的深度调整期后， 2016年白酒行业开始复苏。随着经济形势不断好转以及中国新中产阶级的扩大，高端白酒由此进入蓬勃发展期。在这样的市场形势下，水井坊也迎来了快速发展期。从近些年水井坊的年报数据来看，其无论是营收还是净利润都保持了快速增长。湖南作为水井坊居于全国销售前三的市场之一，新鸿基多年的努力结出了硕果。
值得一提的是，正因为新鸿基一如继往的坚持，才在后来高端酒热潮再次来袭之时，为迎接该风口奠定了基础。如今在谈到新鸿基的目标时，黎志伟表示，将紧跟水井坊新愿景和三大战略而行。 2021年，水井坊制定了“成为浓香白酒领导品牌，持续健康成长，备受尊敬与信赖的白酒公司”的发展愿景和五年奋斗使命，并围绕“品牌高端化、产品创新升级、营销突破”三大策略，推行一系列变革举措。在黎志伟看来，水井坊从品牌、产品、渠道，定位、推广等各个方面都在不断创新和升级。