品牌出海，怎么才能把产品卖给“本地人”？( 三 ) 文：haitun1088（有嘉宾分享ppt）

因此现在我们也开始布局亚太市场，在南非、东南亚也有代理商。我们希望通过那里的合作伙伴，种下种子，给用户带了初步的认知，过几年等产品性价比更高，有更大的竞争力以后，再进行更多的投入。这是一个循序渐进的过程，首先是自己的优势市场，再拓展到其他地区。
高尚：从您的角度来说，循序渐进，然后根据自己的资源配置去做新兴市场的选择。对于您来讲，今年整个欧美市场可能是一个重点，那您觉得像储能类的这种产品，在欧美未来的发展趋势如何？
刘兵斌：储能市场很有意思，原有的家庭储能市场是被太阳能安装商垄断的，所以你现在去看德国+美国+日本+澳大利亚，占了全球总市场的将近75% ，是非常集中的。但是具体看某个国家就会有一些很有意思的现象，比如说美国和德国的头部公司，基本上都垄断了当地80%的市场，是属于一个当地安装商垄断的市场。

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我们要做的是破这个局，跳过安装商，做的是家电式的储能产品，我们的理念把未来储能产品做成一个家电，它脱离了传统复杂的工程类安装，而成为一种便捷的、唾手可得的新能源生活方式。只有这样我们才能突破以前的格局，为消费者带来更便捷高效的体验。通过亚马逊渠道、国际站、当地的经销商，让消费者可以轻易的获取到这些产品和服务。欧美的市场是有这么一个变革的过程，而我们要成为挑战者和变革者。
高尚：今天三位嘉宾分别从组织架构、产品升级、类目突破进行了一些分享。最后一个问题，请三位嘉宾给新出海的消费品牌一些建议和忠告。
李小庆：从我个人角度去看，出海本身是一个谈起来非常有诱惑，但实际上你要去做的话，对目前大部分新品牌来说是非常艰难的事情。因为它的问题非常多，从你的供应链的缺乏，以及到海外以后各种各样的因素，再到你的运营能力。
原来在天猫、京东的这种运营能力到亚马逊上，它会让你回归到生意的基本本质上。服务端也是如此，原来国内快速的服务，到海外你要适应新的方式。所以总结起来，慢就是快，欲速则不达，大家要想清楚了再去做这件事情。
潘忠剑：说到底，出海市场就是一个海大、风大、浪大的市场，海外的市场大体上可以分为几类，欧美为代表的基本上占了全球40%的生意，是全球最大的存量市场和确定性市场；而比如说今天非洲、印度以及再加上整个东南亚，再加南美的这些发展中国家，则是另一个市场。所以出海我们首先要想清楚，你到底是出到发达国家，还是出到发展中国家，我们的市场目标要先想清楚，到底是去美国，还是去非洲。
第二，你的产品线一定要理清楚。出海做得好的公司有一个基因，要么像刚刚提到的从美国回来的团队，还有一部分团队就是属于原来是从ODB开始，帮一些大厂代工做了30年的公司。出海今天有一个现象：数据化运营公司以深圳为代表，产业带的公司以宁波为代表，这是非常有意思的话题，你可以看到出海背后从市场的维度做拆分，从产业带的基础做拆分，从整个用户的需求做拆分，这几个维度我们一定要想清楚。
通常情况下，如果没有美国的战略伙伴或者非洲的资源，我是不建议大家一个以消费品姿态出海，一定会死。出海有的时候你或者可以先找经销商帮他做代购，或者以另外一种形式先提升对目的地市场和产品的积累，比如说在欧美是亚马逊，印度可能是其他的平台。