【「BIOAQUA」如何做到印尼TT销售Top1】白鲸出海：在TikTok上是否有看到其他在打法上有亮点或者有实力的卖家？BIOAQUA下一步有什么发展计划？
Lina：Skintific这个卖家的打法很有趣 。 Skintific在TikTok上的产品的定价属于比较高的 ， 但是做到现在有不错的销量和销售额 ， 这是我们一开始没有想到的 。 他们日常出单成绩一般 ， 但是在TikTok大促时 ， 平台方给消费者发放大额购物券 ， 商家自己也牺牲掉一点利润 ， 较大的降价幅度刺激消费冲动 ， 所以Skintific的主要销售大多来自大促时段 。

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BIOAQUA无论在策略上还是直播方式上也在学习其他卖家 ， 目前在TikTok上最大的困难就是玩好付费流量 ， 而在TikTok之外 ， 我们打算落地线下的直营门店 。 如果说更长远的规划 ， 一方面我有可能通过BIOAQUA来测品 ， 将跑得不错的垂直类目分出来、复用供应链、成立新的品牌 ， 另一方面 ， 就像刚刚说过的 ， 我们也在尝试与中国国内品牌合作 ， 放大团队的本地化能力 ， 帮品牌落地印尼 。
结语
如果总结BIOAQUA在短时间内杀入我们视野的原因 ， 在笔者看来 ， BIOAQUA首先较为准确地理解了TikTok电商发展阶段以及平台特征 ， 在这样的框架下发挥了团队优势 。

• 这条信息很「Koo」
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