在抖音电商，经典国货「鸭鸭羽绒服」如何把握浪潮方向？ ??深响原创·作者

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??深响原创·作者｜李壹柒
最近，全国多地出现40度高温， “酷热难耐”是所有人最直接的体感，但就是在这样的高温天，有个羽绒服品牌卖出了数千万GMV 。
这个品牌叫“鸭鸭” ，是拥有50年历史的经典国货品牌。今年6月，鸭鸭携手“抖in新风潮” ，仅用8天就在抖音电商创造了3300万元GMV 。
这看上去有些不可思议，且这种不可思议是多层次。一来，羽绒服销售非常受季节影响， “暖冬”都会影响销量，何况40度高温天；二来，许多经典国货品牌都遇到了困境：自身品牌老化、市场强者如林，但鸭鸭却没有困于类似的难题，反而深谙当下经营之道，借助电商实现快速增长。
无论是作为羽绒服品牌取得反季业绩突破，还是作为经典国货品牌抓住风口实现破圈，鸭鸭与“抖in新风潮”的合作都是一个值得深挖的案例。
羽绒服的反季营销方法论对于有季节性的服装品牌来说， “淡季”是最令品牌发愁的。为了实现反季销售突破，有的季节性服装品牌会“强推”自身并不强势的品类，推广难度可想而知。
【在抖音电商，经典国货「鸭鸭羽绒服」如何把握浪潮方向？】鸭鸭却打破了季节性服装反季销售的“魔咒” ，实现“冬装夏卖” 。今年6月，鸭鸭在抖音电商的GMV甚至超越了一些四季服装品牌。这要归功于鸭鸭联合“抖in新风潮” ，在活动期间充分利用抖音电商特点，围绕短视频+投流+直播+货盘组合多管齐下，促进生意增长。
早在活动之前的蓄水期，鸭鸭就已用短视频吸引大量的自然流量进入直播间，同时利用“投流”将品牌流量进一步扩大。
从6月24日到7月1日，围绕穿搭种草，鸭鸭每天都会在抖音电商发布一条预热短视频，以及两条直播引流视频。八天内，鸭鸭品牌蓝V账号一共发布24条短视频，这些短视频为鸭鸭蓝V账号引来可观的品牌“自来水” ，配合“投流” ，鸭鸭得以收获大量符合品牌定位的客群。
聚集可观且精准的流量后，鸭鸭根据客群特点规划了合适的货盘组合，为后续的高效转化做好准备。
一般来说，品牌不仅会在电商平台内推出符合大众口味的“主流款” ，也会结合具体平台用户的特点推出“定制款” 。但对于特定平台用户的喜好，品牌往往只知大概，却不能完全摸透。
但在抖音电商，品牌可以找到“摸清用户心思”的方法。在确定抖音电商用户更喜欢“新奇特”产品之后，鸭鸭在直播间进行小范围“测品”来确认用户的喜好：主播在介绍“主流款”时，在直播间挂上一些“新奇特”款式的链接，并检验用户的点击效果，对于点击效果好的产品，鸭鸭会重点在直播间讲解和推出，如果点击效果不好，鸭鸭也会快速撤下。
不仅如此，鸭鸭还具备为抖音电商客群“定制”产品的能力。从做出了中国第一件羽绒服到长期引领行业发展和国家标准制定，今天鸭鸭的产品创新和研发实力在行业中依然突出。此次活动中，鸭鸭运用自身优势，为“抖in新风潮”专门打造定制引流款，并通过直播间和短视频将品牌“性能优势”、“高性价比”等特点高效输出。
例如，当主播在介绍一款鸭鸭女士轻薄羽绒服，会强调这款羽绒服精选90鸭绒，同等充绒量下保暖效果是普通羽绒的2倍，同时还详细介绍了这款羽绒服所使用的分割充绒技术，有效防止钻绒。同时，鸭鸭在直播或者短视频中还会“现身说法” ，通过直接往衣服上倒水等方式证明羽绒服的品质。