罗敏|被罗敏制霸的直播间，躲得开陆正耀吗？陆正耀|创业|瑞幸咖啡

文章图片

文章图片

文章图片

晚一步进入预制菜领域的罗敏，反而抢在惯会营销的陆正耀前头，出了一个奇招，甚至把热度蹭到了东方甄选的直播间，结果却因为狂刷礼物直接被董宇辉拉黑。
因为一场直播，罗敏的热搜和关注还在继续。 “19个小时卖了2.5亿，抖音涨粉400万” ，这是罗敏在7月17日的一场直播带货后的成果。

直播间的销售数据直接回馈到了资本市场，趣店股价在美股市场经历了久违的上涨，次日盘中一度涨逾80% ，收盘涨幅仍高达40% 。
趁着热度正盛，罗敏在次日厦门总部召开的预制菜品牌战略发布会上，对外声称未来三年要支持十万用户创业开设线下门店。显然，直播间罗敏准备重回线下，打算把营销从线上做到线下。
对有资金困难的用户，罗敏还玩起了自己的老本行：放贷。罗敏表示，对这些用户，趣店将提供一年的免息贷款。按照规划，趣店预制菜2022年将开设1万家门店， 2023年门店将达到5万家， 2024年将拥有20万家。
今年4月14日，趣店曾发布公告，未来或将终止一直以来是主要营收构成的信贷业务。结果摇身一变，罗敏用另一种方式来为用户提供贷款，美其名曰：支持你开店。
从直播间到线下开店，罗敏一贯擅长的商业模式再一次在预制菜领域上演，即通过重大营销开场，再将获得的流量和关注导入新的生意。
类似的营销手法不禁让人想起了同样投身预制菜江湖的陆正耀。
砸钱搞营销向来是陆正耀的拿手好戏。从神州到瑞幸，再到如今进军预制菜推出的舌尖英雄，陆正耀的投资思路一脉相承：快速进入一个行业，疯狂烧钱以亏损换增长，迅速做大体量。借助这套打法，这位营销狂魔企图一次又一次地占领用户心智。
对于罗敏要做的加盟店，其实陆正耀提前半年就在布局。不同于瑞幸咖啡的直营模式，舌尖英雄一开始就以加盟模式为主，并且加盟速度令人咂舌。
根据《财经十一人》报道，从今年1月到4月份，舌尖英雄有6000多位潜在加盟商交了1万元的加盟意向金。也就是说，舌尖英雄已经通过加盟意向金收取了超过6000万元。但通过观察位于北京繁华社区的两家舌尖英雄店铺，其开业2个多月，直到4月份每日上门顾客才20人左右，产品的复购率并不高。
对于眼下急于扩展业务的陆正耀来说， “理论上可以学习罗敏” ，一位产业投资人士告诉字母榜，罗敏“砸钱换流量”的打法很容易被模仿，玩法都一样，主要是看怎么摊销流量成本，怎么完成商业闭环。
眼看着跟随自己一同进入预制菜领域的罗敏，已经抢先一步通过直播间收获奇效，下一步等待陆正耀的可能就是转头来抄罗敏的作业了。
毕竟，一场直播2.5亿销售额以及所能带来的话题关注度，对同样押注预制菜的陆正耀来说，绝对是推动业务发展的一条捷径。从商业角度考量，陆正耀走进直播间或许只是时间早晚问题。
A
7月17日之前，罗敏就开始在抖音上试验他的一套逻辑——“高成本换流量” 。 6月15日，罗敏在抖音开启直播首秀，找来搭档《奇葩说》辩手杨奇函。流量的热度也是能蹭就蹭，直播首秀的时间卡在了东方甄选刚刚走红之际，罗敏在直播中自我介绍时称， “我和新东方的俞老师一样，在做业务转型。 ”甚至学着新东方做双语主播，和俞敏洪一样，罗敏也谈起了农业和助农。