罗敏|被罗敏制霸的直播间，躲得开陆正耀吗？( 二 ) 陆正耀|创业|瑞幸咖啡

当天直播间销售额达到205万元，用了三个半小时。而这场直播在很大程度上是刻意购买流量浇灌的结果，根据《凤凰网》报道，蝉妈妈数据显示，罗敏的这场直播带货中，有97%的流量来自其他，也就是购买“投流” 。
7月17日的直播中，罗敏加大了投入。在抖音、微博的开屏广告，打出“趣店罗老板1分钱请吃酸菜鱼”的口号，用1分钱商品福利引流，请来了抖音的带货达人贾乃亮以及《奇葩说》的傅首尔，还在微博和直播间抽奖送出1500台iPhone 13 。当天趣店上了一堆微博热搜话题，例如“罗老板有多大气”“趣店罗老板豪送iPhone”等。

值得注意的是，第三方统计数据平台的销售额计算规则的偏差，让罗敏这2.5亿元的销售额蒙上了一层迷雾。
以第三方数据平台红人点集为例，在罗敏当晚的直播间，水煮肉片售价4.9元，但是在红人点集的销售额统计中，水煮肉片是按照19.9元的单价计算的，还有在直播间售卖9.9元的粉蒸肉、19.9元的椰子鸡，在红人点集上计算的价格分别是19.9元、39.9元。同样的计算规则，在7月18日晚间罗敏的直播间仍是如此。

但是，类比交个朋友直播间和东方甄选直播间，在第三方数据平台，都是按照优惠后的价钱来计算最终销售额。例如， 7月19日的直播中，东方甄选直播间某品牌的西梅汁折后售价39.9元，在第三方销售数据上也是如此显示。
对于上述问题，字母榜联系了趣店相关人员，但是截至发稿，对方并未有回应。
不管如何，花钱买流量的这套模式，起码通过罗敏的直播间证明了，依靠砸钱和蹭热度同样能在抖音聚拢流量，且收获海量关注。
更重要的是，还能在资本市场上推高股价。这场直播结束后的7月18日美股收盘，趣店总市值从3亿美元一度涨到4.67亿美元，折合人民币增长超过10亿元。
上述投资人士告诉字母榜，这比较符合F-U-C-K模型（Find a category ；Using capital power ；Create owner story， Crazy ），产品、流量、人设传播、现象， “性价比挺高的，后面看看转化率是不是能维持高位，就知道现象持不持续了。 ”
B
罗敏这种砸钱换流量的打法，早已不是第一次运用。
已经39岁的罗敏曾对外表示，预制菜项目是他的“二次创业” 。根据《财经天下》周刊统计，预制菜至少是罗敏的第15次创业。
每逢推出新创业项目，罗敏的标配动作就是重金投入，高调入局，快速吸引流量关注。
这种商业模式在汽车新零售项目“大白汽车”、奢侈品电商项目“万里目” ，以及今年刚刚夭折的K12素质教育项目“万里目少儿”等身上频频验证。
2017年底，趣店推出大白汽车， 80天内在全国铺开175家门店；2020年3月，趣店高调上线全球跨境奢侈品电商平台“万里目” ，请来黄晓明、贾乃亮等一众明星站台，并以至多1亿美元的价格认购寺库股票；2021年1月，趣店在厦门启动第一个“万里目少儿成长中心”后，罗敏直接喊出了超过80家实体校区的筹划计划。
眼下的罗敏，还有不得不走进直播间带货的现实理由。今年以来，趣店已经两次陷入了退市危机，今年的在2月和5月，由于趣店的股价交易价格长期低于1美元，趣店两次收到了纽交所的“退市警告” 。另一方面，趣店的营收也在下滑。 2021年，趣店营收16.54亿元，同比下滑55.15%；净利润5.891亿元，同比下滑38.56% 。到了2022年第一季度，趣店的净亏损为1.428亿元。

不过，在营销的花样翻新上，罗敏显然还差着陆正耀一截。