晚点独家丨B 站组织架构大调整：年轻高管上位，全面加速商业化( 三 ) 应对大环境变化的一次变革。

目前UP主转化为主播的比例正在持续提升。 2021年起， B站加强力度拓展了虚拟主播直播模式，这在站内获得了不俗反响。以海外虚拟主播Shoto为例，它在直播两小时后获得了上百万元的收入。
总体而言， B站在商业化的道路上仍然处于爬坡阶段。 “大环境不好，市场上的钱一共就这么多，品牌一定选择都投入进头部平台。 ”一位大型互联网公司商业化人士说。 “此外继续增长和‘破圈’对现在的B站来说，和优化商业体系同等重要，只有用户生态和内容丰富了，品牌生态才有可能丰富。 ”
新对手、旧挑战
B站自2019年起尝试“破圈”与主动做增长后，用户规模实现了迅速提升。但与此同时，新对手的出现、旧矛盾仍未解决，这些都有可能制约B站未来的发展。
在消费端， B站依然需要丰富用户群体。数据显示， B站平均用户年龄为22.8岁，相对其他平台年龄偏低。而据QuestMobile的《Z世代洞察报告》指出， B站用户群体中更具有消费力的女性用户占比为43% ，相对男性占比也偏低。
一位小红书人士告诉《晚点LatePost》，小红书目前80%的用户使用时长已是由视频内容贡献的。而2022年，已经在女性市场站稳脚跟的小红书，将主力拓展18-35岁的男性用户，其目标是到年底，把核心男性月活跃用户数拉升至8000万。
与之相对， B站下一步也会重点提升工作族中的女性人群占比。 “无论是小红书还是B站都需要进一步‘破圈’ ，否则长期来看会有结构性风险。 ”一位同时熟悉B站与小红书的投资人说。
想要解决消费端存在的问题， B站需要从供给端入手。只有平台上的内容足够丰富和多元、UP主有持续创作的动力，才有可能吸引更多用户。这也是本次组织架构调整的重要目的之一。
B站当前的一个主要矛盾正是， “用户对好内容的需求日益增加，但好内容不够多。 ”陈睿在内部表示。
其中，内容商业变现效率低仍然在影响着UP主的创作积极性。 “这也是一个长期没有得到解决的老问题。 ”一位B站商业化人士说。
2020年， B站上线了花火系统， COO李旎在一季度财报会上称，花火对B站来说是个很大的优势，它既储备了广告主，成为蓄水池，同时UP主的创意也把广告主留在了B站平台上。
“不过现在来看还有很大的提升空间。 ”上述商业化人士说，除了技术、算法和产品存在短板外，还有一个问题被团队长期忽视了，即B站不同品类的UP主收入不平衡。
比如同样粉丝体量下， B站的美食、科技等品类的UP主收入会更高，运动、汽车类的UP收入则相对低；不同UP主的主要收入来源也不同，比如生活、游戏、舞蹈类的UP主收入多为用户贡献，时尚、美食、科技UP主收入则多为企业贡献。
上述商业化人士说，这就意味着B站的商业化以后也需要像运营团队一样，针对每个内容品类单独思考，什么才是最适合其下UP主的商业化模式。而刘智正是对每个内容品类和UP主需求最了解的人。
《晚点LatePost》了解到， B站UP主商业化在2022年的目标是，将UP主的整体收入提升50% 。
【晚点独家丨B 站组织架构大调整：年轻高管上位，全面加速商业化】内部培养起的管理梯队
过去很长一段时间里，市场担忧CEO陈睿在公司中，除了COO李旎外没有太多能够为其分忧的高管。而核心业务高管的缺失致使陈睿常常亲自上阵，站在业务一线。直到2020年， B站的主站产品负责人、直播负责人仍是陈睿本人。