逻辑|行业观察 | 尚品宅配组建“生态朋友圈”背后的商业逻辑逻辑,科学,商业,市场,专业,生态

在智能家居板块，尚品宅配又有新动作！
近日，定制巨头尚品宅配官宣与立林科技达成战略合作。据悉，双方将以全屋生态场景为切入点，为用户提供整装、全屋定制、智能家居全覆盖一站式的高效智慧空间解决方案。

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其实，这并不是尚品宅配首次与智能家居企业跨界牵手成功，创米科技、睿住智能此前已经加入了尚品宅配的“生态朋友圈”。此外，上个月，尚品宅配还与老板电器共同发布“第一个搭载六核厨电的集成厨房”，打造契合新厨房、新功能、新理念的一站式厨房整体解决方案。
尚品宅配与家电、智能家居企业频频双向奔赴，高维布局生态场景背后有着怎样的商业逻辑？作为全屋定制、BIM整装的开创者，尚品宅配融合家电品牌优势何在？又将给整个行业带来怎样的影响？本篇将详细解读。
家电家居的生态融合在笔者看来，尚品宅配此举为有意融合家电、智能家居企业，探路全屋生态场景。
在传统的概念里，家居、家电属于相对独立的两条赛道，企业之间各司其职，装修企业完成硬装部分后，再由定制企业入场，完成全屋柜子的设计安装后，轮到成品类的家具、家电进场。
一切看似井然有序，然而从消费端层面看，这样的过程不仅繁琐、冗长，决策环节过多，装修后期出现家电、智能家居产品与装修风格不搭，尺寸不合适导致体验不好等问题，且容易将智能家居的潜在客户拒之门外。
与此同时，消费市场正在发生变化，追求风格统一的套系化、场景化家电潜力不断显现，中国家电协会编发的《2021中国套系家电市场白皮书》中指出，套系化家电可以满足消费者对品质生活、智慧家居、健康家电等多元化需求，2022年会是市场化引爆的重要年份。
毋庸置疑，在市场用户需求，以及智能家居落地时代变革力量推动之下，家电与家居的融合已经是大势所趋，而与之对应的是一个千亿的市场。
当然，洞察到电器、家居融合之势的绝非只有尚品宅配。近年来，越来越多的家居品牌、卖场也正积极拥抱电器企业，然而多以失败告终，寥寥收场。据笔者观察主要有以下两个原因：
一、想要真正打破这两个行业间的区隔本身就并非一件易事，它考验着企业的供应链整合能力，同时，在家居智能化的趋势下，行业融合对企业的研发创新和数据处理能力也提出了更高的要求。
二、两大产业的企业们一直各怀心思，难以真正敞开胸怀，他们的合作更多还是停留在“组合式”“套餐式”的合作上，这种浅层合作注定是无效的，并不能真正走通融合、提供全方位一站式解决方案，用户仍需耗费大量精力，无法真正享受“智慧”的生活。
深耕定制行业多年、以软件技术起家的尚品宅配拥有强大的渠道整合能力及数字化运营能力，为其高维场景布局打下深厚的基础。一方面，尚品宅配数字化软件技术能够助其打通定制家居和整装从前端销售、设计到后端生产及交付的复杂全流程，并提升用户的整体服务体验；另一方面，近两年其正在发力的BIM整装技术，不仅能够解决安装标准化、交付标准化的问题，还能让智能家居产品更好地融入到整体的家居场景体验中。
同时，不同于其他企业“组合式”的浅层合作，尚品宅配与立林科技的合作显然真诚得多。
（1）场景共建，双方将聚焦各自产品，以立林全链路服务整合+立林全品类智能产品+尚品宅配全屋定制+尚品宅配全屋配套，共同打造“全屋生态场景”；
（2）渠道共享，尚品宅配将进入立林2000家门店扩张计划，融合落地“全屋生态场景”体验区；