2020年美业最火的项目 2020创业好项目农村 _生活百科

变美是永恒的话题，——也带来了万亿美元的美容市场。美团点评发布的数据显示，2018年美国行业市场规模预计达到1.3万亿，年增长率为15% 。
在前几年的O2O浪潮中，以明星项目海狸之家为代表的创业者们希望将“美业”搬到用户家里去,已经看到了很多美甲、美容化妆品、美容治疗等细分场景的平台。到了2017年，突破百团的美团开始重新强调“线下美容行业”，考虑"到店美业服务的体量和规模其实比上门大得多" 。
但美国行业门店门槛低，同质化，难以规模化，行业淘汰率高，业务结构长尾。根据美团的数据，年收入超过10亿的商家数量应该不超过10家。
对此，36Kr最近接触的美国小屋创始人珍妮弗认为，用户需要专业、便捷、经济的美国服务，而且这种需求在逐年增加。如果类比美发行业出现“快刀斩乱麻”(其中头牌星克多在2018年获得1亿元的B轮融资)，一个能快速复制的标准化小模型也会适用于美妆领域。,
基于这种观点，在美舱用“美妆舱”——即一个 4 平米左右的柜体为载体，用户可以在线上提前预约，化妆师会在舱内为用户一对一服务，配备线化妆产品和一次性化妆工具。's的商业模式中，除了基本服务收费外，美国小屋还希望“美容服务”能同时作为体验式营销场景。
目前美国小屋在上海运营15间小屋，月订单量接近3000，回购率达到33%，一般单点回报期为2-3个月。

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美国客舱小程序截图
我们的第一个问题是，如何实现标准化？
一个方案是精简SKU 。传统美发师什么都洗，剪，吹，染，但是快剪店基本上只提供15分钟的快剪。美舱不会有太多化妆选择。詹妮弗说，日常生活的三个基本产品，晚餐，标准，足以应付大多数社交场面；美国小屋在不同的季节和节日，除了眉毛定制、快速头发造型、皮肤清洁、自助补妆等基本服务外，还会推出一些限量化妆。
针对以上构成，美仓设计了一套服务规范，将每一项细化为操作标准，并规定时间和产品，确保结果稳定、可预测。詹妮弗介绍说，好的化妆服务往往需要8-900元，只能靠化妆师的口碑来预测化妆效果；而美国客舱单价基本在1-200元，消费者也可以在平台上看到以往的评价和打印，是一种信息对称、性价比高的选择。

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三种标准化妆风格
其次，在化妆师的培养上。珍妮弗告诉36Kr，目前国内没有专门的化妆师认证体系，美国小屋一般会和有1-2年经验的造型师合作，经公司培训筛选后再去上班。里面还有一个扁平化的晋升机制。成熟的化妆师可以提供业务定制等服务，以后也可以成为公司系统内的培训师和经理。
而在规模化复制方面，美妆舱的优势是单点投入小.启动成本主要在橱柜制造，4平米左右的租金等。在未启动品牌宣传的情况下，平均回本周期在 2-3
个月。Jennifer 表示，美舱将柜体造型设计的比较漂亮，摆放在商业综合体、高端楼盘配套商业中心比较核心的位置，能够吸引到附近的客流；且舱内提供的都是中高端美妆产品，也能成为一个亮点。
值得一提的是，此前也出现了一些与“美妆舱”舱体形态类似的“无人化妆间”项目。在 Jennifer 看来，二者满足的用户痛点截然不同，化妆间只提供产品、场景，用户需要自己化妆，维护也比较困难，因而实际运营时往往在体验、环境、卫生上都有欠缺，更多满足“补妆”需求。而美舱内配有化妆师，提供服务也负责维护，体验上更有保障，补妆、化妆、造型、清洁、美甲等细节都可以满足。

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谈及商业模式及市场前景，Jennifer 告诉36氪，化妆人群在不断增加，且国人对“美妆”的要求已经变得非常专业化，但大部分中国女性只有在结婚时才会享受一次专业美妆服务，受限于价格、便捷性、专业度问题，日常的商务、社交场景下的化妆需求无法被满足。
但美舱也不希望仅仅成为美妆服务提供商，未来更大的商业前景会在体验式营销和自有品牌上。
美舱的联合创始人兼 CTO 有英国谢菲尔德大学博士学位，在化妆品开发上有多年经验。美舱自有品牌“一早”已经上线首款产品“肌底液”，化妆前使用，定价699元/50ml，属于中高价位，而在化妆服务时为用户提供试用过后，购买转化率达到了 20% 。一早定位于中高端纯植物草本化妆品，接下来也会推出其他护肤类基础产品以及大健康系列产品。
Jennifer 表示，美妆产品本就重体验，丝芙兰这样的美妆店内也往往会提供一些试用、化妆服务，美舱希望在线下提供体验+互动的种草，提供品牌传播、网红直播间、产品深度体验、小样派发等功能，同时也有自己的线上商场可以直接完成购物转化。未来，美舱还希望搭建一个综合性的美妆和时尚周边平台，做到所见即所得，可以在美妆舱的屏幕上直接下单，实时购买到适合自己的商品。
今年，美舱的主要目标是快速拓点。此前美舱曾获数百万元天使轮融资，现已开启 Pre-A 轮融资。
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