淘宝电商现在还能做吗?不仅仅是文字,包括,唉,现在什么也做不了 。你会发现这些批评家对你想接触的行业一无所知,对你来说完全是陌生的 。
这个案子发生在我父亲身上,在我第一次进入社会之前 。我说我要做阿里巴巴,立马一堆亲戚跳出来反对 。我说阿里巴巴听这个名字像传销,夸我是“新华电脑学院” 。《蓝翔挖掘机学生》《新东方厨师学院》说这些发展都很棒,不要搞电商,在我爸妈眼里,只要不是体力劳动,就算是传销也是虚无缥缈,可望不可及 。即使不是传销,也会顺着他们的社会经验,告诉我不靠谱,甚至阻止我接触新鲜事物 。这么多年过去了,我已经成为我们村首富,全市十大杰出青年,等等 。标题,我发现那些曾经说过这样那样的话的人已经改变了他们的说辞 。“我觉得你很有才华 。”
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刚接触淘宝的人、如何定位把淘宝做好呢?
1.首先你要看看你身边有没有什么好的资源,比如朋友开工厂,摊位,服装店等等 。做生意 。有个人带在身边肯定不一样 。其次,自己准备一些烟(建议准备大中华,年轻人,嘴甜心狠)
一、店铺搭建
1.注册一个店铺——这是一个普通人,一个人可以注册一个 。如果想多开,可以拿父母、爷爷奶奶、兄弟姐妹、叔叔阿姨的身份证开一批店 。玩一群店铺也挺好的 。身边有几个学生,一个月能拿一万多 。——前提是你能玩这么多店 。个人建议可以谨慎经营一家店 。
二、产品选择
很多地方都听说过“产品为王” 。是的,是的,有好的产品你就成功了一半 。选择好的产品更重要 。至少你会发现周围有些店铺是不付账的 。他们一年仍能卖出几百万 。我身边有这样一个朋友 。
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每个人都有自己的资源和人脉 。我觉得做利润高的产品如果要做是没有意义的,利润低的不建议新手尝试 。
我们把产品大致分为几类,包括热门、冷门、刚需.你现在可以根据大众的喜好来选择,或者做一些季节性的产品,打造某个季节的产品 。
就拿夏天来说,有驱蚊液,蚊帐,凉席,控油保湿的护肤品,凉鞋,电风扇,防晒霜,防晒衣等等 。都是夏天刚需的产品 。至于做什么产品、大家都是刚进来的、先踩踩坑,把和 。
style="font-size:15px;">如何数据化选品呢?
简单的提供一个思路:
打开生意参谋:找到商品-去统计商品的访客最多的、转化可以的、收藏加购率较高的商品、可以确定为我们选品之后的主推款 。
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三、视觉设计-定位
1、好看、
2、有趣、
3、产品无线装修、产品主图一个商品5个主图、部分的类目10个主图、主图非常的重要、新手一定要去测图、图片就相当于一个女人脸、你身材再好、大家也不好下叼啊 。
4、详情页装修-举例:我卖增高鞋垫、我们来分析下、增高鞋垫谁来买?我肯定不会买的、我比较1米8、买了之后会担心什么?我就是不想让别人知道我1米8、你看不出来我穿了鞋子有1米9、 穿久了会不会痛、就跟很多男人去买延时喷剂一样、喷多了吧、硬不起来、喷少了吧射的快、咱们做运营的只要站在消费者角度思考、把他的需求可视化就行 。当然你也可以去抄袭别人的、毕竟不是所有的新手都会美工设计、
四、上架产品-价格设置、拟定标题
1、产品上架、注意几个原则、类目属性尽量全面,属性,款式,风格,年份等 。
2、价格设置,参考同类商品定价,如果价格要比别人高,你彰显你的实力,产品材质多么牛逼,产品设计是德国大师设计,马云开过光?还是刘亦菲代言过?你懂吧?
3、拟定标题
方式简单不做过多的阐述、看之前的文章就行了 。
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开一家淘宝店铺需要多少钱?运营起来需要投入多少钱?很显然,能问出这俩问题的群体,基本可以判定他们“没有做过生意”、没有“在公司混到高层”、甚至身边也没有“小有成就的生意人”,所以对“商业/创业”大致运作框架及思维逻辑,一片空白 。
这特么跟问:泡个妞需要多少钱、泡到手需要投入多少钱,有本质区别吗?
没有 。
非常“磨人”,尤其对“被问到的人” 。
【开网店的一年的费用 开网店怎么开的 我想做】人以为做淘宝是重资产,要投入很多钱:10万?20万?30万?
其实,有钱你就配置高点,没钱就配置低一点
就跟电子产品一样,我有钱我就买两个IPhone 11 max,没钱就国产VIVO,反正都是手机都能用,不同的就是使用感受、性能罢了!
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按投入产出率来算,你投的越多赚的就越多,当然这是在正常的运营下,如果你对淘宝一无所知,我建议你先投入小一点,如果你对淘宝运营已经驾轻熟路,在投个百八十万,我也不会阻止你 。
你们要适应我的讲话风格,就是爱讲大实话,不忽悠........
我把思路整理一下,告诉你们怎么做好资金计划,把钱用在刀刃上,利用一万元资金成本,做好淘宝店!
开店费用(资金计划:0-1000元)淘宝店铺 有三种类型:天猫店、企业店、个人C店
如果你说的是天猫,分为品牌旗舰店、专卖店保证金:带有TM商标的为10万元,全部为R商标的为5万元;专营店保证金:带有TM商标的为15万元,全部为R商标的为10万元;
还有技术服务费:分3万、6万两档,年费根据销售额比例进行返还
这是土豪玩法,充其量也就20万,再高的就是骗子了 。
企业店,保证金1000起,如果你需要注册公司,则需代理注册费(一次性)+代理记账费(年费)=3000元不等,以所在地收费标准为准
个人C店,保证金1000起,如果你的芝麻信用比较高,还可以申请授信,等于说你连保证金都可以不用交,免费开店 。也可以花30元,购买“保证金保险”代替,也就是说,30元即可开个淘宝店;大哥,什么生意,花30可以启动的?
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运营资金:1000大洋软件:说起来真的很搞笑,我有个学员说,以前自己做淘宝的时候,被别人忽悠买软件都买了8000块.......
其实,中小卖家,我们只需要买几个有用的营销软件就行了,优惠券(生成优惠券)、单品宝(单品打折)、店铺宝(满减)、搭配宝(关联营销)这些可以订购,一个季度也就是180,大部分人都能接受吧?
其余,站外的七七八八的软件比如“采集软件”“上钻软件”之类的就别去交智商税了,没什么意义
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美工:自己请一个吧、视觉真的很重要
装修模板:一年也就400块、电脑无线都可以同步使用 。
数据:专业一点的就购买生意参谋,一钻以下的定购普通的版本就好了,可以看每天店铺的基本数据,实时访客之类的,上了一钻,有条件的可以购买生意参谋里的市场行情标准版,一年是1188,说不准明年又会涨到多少 。
给个实惠建议:在我们的付费社群有生意参谋市场行情出租,1288一年,专业版带洞察 。
免费的就是天小猫(刷单辅助)淘大象(查排名)、店侦探、店查查(查竞品)的浏览器插件,可以看到产品的一些基本数据,作为参考 。
这里有一点需要特别说明一下:运营成本包含刷单手续费1000元,店铺在新店初期,重中之重就是基础数据的累积,当你的店铺、产品有一定的权重之后,在搭配平台活动、付费推广,打造爆款,这就是我所说的“刀刃”
周转资金(计划资金:6000)周转资金涉及到:产品客单价、库存、刷单等,一旦店铺周转不灵,资金链锻炼,就有可能导致店铺倒闭 。
真不是危言耸听,我有个学员是做定制家具的,客单8000元,每月利润十几万,一个月周转资金30-40万,做了一年后,资金链断裂,不得不关门歇业 。
所以,我一般建议新手卖家们:
1、选择冷门细分、小众类目、或者是季节性类目,这样的类目竞争小,周转快,资金压力没那么大
举个例子:你想做女装,你的竞品一个月卖2000件,你想要超越他,你连刷代卖就要2000个订单,如果你做大码女装细分,你的竞品月销100件,那你超越她是不是就轻松多了呢?
2、选择客单低的产品,客单低不代表利润低,最好是选择200元以下产品
3、尽量选择一件代发,没有囤货压力
其他的一些费用(1000元)包装盒、运营杂费、商标吊牌等
那么,这么粗略的估算一下,想要10000做好店铺,你的资金布局就是:
- 开店费用(资金计划:0-1000元)
- 运营成本(资金计划:1000元)
- 周转资金(计划资金:6000)
- 其他的一些费用(1000元)
你不要拿一个新手跟头部商家比,你们不在一个层级,比不了,吃好自己碗里的羹就行了!
我们做个数据模拟(仅是数据模拟,以供参考,杠精、柠檬精别来,这里没有桌椅板凳、伙食水电费)
我们以投入10000元,月赚15000元,客单价100,利润40%为例:
一个月赚15000元,需要卖多少件,15000/(100*40%)=375件
一个月赚15000元,7天需要卖多少件:375/4=94件
以7天为一个周期需要的周转资金:94*60=5623元
(客单价100元,利润40%的单品很好找)
需要做单品数据分析诊断的可以添加我: sf990814
给你做一个全面的单品数据分析表,请注意付费9.9即可 。一包烟钱,我给你搞几十分钟 。
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