美团|直播电商三足鼎立，快手胜算几何？( 三 ) 零售业|阿里巴巴|创投圈

现阶段抖音、淘宝、快手在化妆品品类上的佣金率基本都在4%-5%之间，故单个产品的价值越高，平台所获得的佣金就越高（假定补贴力度和退货率一定的前提下）。
最后，直播电商的模式过度依赖主播IP和其粉丝群体，故来自主播的不确定性也更大。现阶段，快手直播上的主播“马太效应”愈加明显。诸如辛巴、蛋蛋、驴嫂平荣等超头部主播，拥有极强的粉丝黏性和惊人的销售业绩，但过于依赖主播个人实现消费转化的问题也日渐暴露。
而且头部主播还会在一定程度上影响品牌和平台的盈利能力。业内人士透露，对于品牌来说，头部主播的坑位费和佣金会侵蚀商家利润，一般而言头部主播化妆品坑位费可达10-20万元，化妆品抽佣率可达20-30%甚至更高。对于平台来说，这些头部主播自带流量，对广告投放的需求相对较小，并不利于平台提升货币化率。
万一头部主播“塌房” ，则可能导致平台整体业绩下滑。以淘宝直播举例， 2021年3月-10月，薇娅、李佳琪两大主播的带货销量占前十大主播带货销量的比重维持70%以上的高位。而今年6月，由于这两位超头部主播缺位，使其带货GMV快速下降。

总结
日前，快手对外表示周杰伦将于7月18日晚7时展开独家直播，并已开启直播预约。据快手站内数据显示，目前上线5天的快手许愿池，已经有超130万人在快手许愿“周杰伦开直播” 。
而20多天前， 6月25日晚间成龙也在快手独家开启个人全球直播首秀，在直播的将近3小时里，直播间实时点赞数超3亿，在线人数一度超400万。
为什么快手要做这件事？从根本上来讲，或许是源于快手的用户增长情况不理想。
2021年，快手日活和月活增速较2020年出现大幅下滑。 2021年Q1-Q4 ，快手日活用户数分别为2.953亿、2.932亿、3.204亿和3.233亿。 Q4用户增长近乎停滞，相较三季度仅增长了290万。
同时， 2021年快手平均日活和月活的同比增速分别是16%和13% ，远低于2020年同期的51%和46% 。
数据显示， 2021年快手每获得一个平均日活用户的营销成本为1013元，而2020年同期，这一成本仅为299元，增加了两倍多；2021年，快手每获得一个月活用户的营销成本为700元， 2020年同期这一成本仅为177元。
从本质上讲，无论是短视频还是直播电商，流量都是变现的核心，在“流量焦虑”下，周杰伦和成龙却确实可以吸引一波关注，但绝不是“特效药” 。
而电商要想做好，无疑是要烧钱的。从成立到盈利，淘宝花了6年，京东花了12年， “第三极”拼多多即便背靠大树，也用了5年多时间。
未来快手直播电商业务能行至何方，还需时间检验。
参考资料：
[1
《快手：私域破局正当时》，中泰证券
[2
《快手直播电商专题：消费周期、渠道红利与品牌成长》，德邦证券
[3
《罗戈研究：2022年618电商和物流发展及疫情影响总结报告》，罗戈研究
【美团|直播电商三足鼎立，快手胜算几何？】*本文基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议