本文转自:京报网“还有库存吗|东方甄选直播间爆款不断提振市场信心,图书销售期待多元运作机制

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“还有库存吗 , 再给3万 。 ”“全国还有哪个出版商有这个书?想想办法 。 ”近日 , 在东方甄选直播间 , 不温不火的纸质图书变得格外抢手 , 主播董宇辉和他的同事也因为精彩分享而频频冲上热搜 。 2022年夏天 , 图书在东方甄选直播间的火爆 , 成为出版界一个振奋人心的消息 。
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卖空了 , 紧急加印成常态
近年来 , 一批童书依托大V的直播带货 , 成为短视频平台爆款 , 但随着东方甄选的横空出世 , 更多的文学、社科、历史图书开始占据直播间“C位” 。
有数据显示 , 东方甄选在抖音一个月内卖了266万单书 。 来自新经典的统计称 , 新经典在东方甄选直播间上播的品种包括《平凡的世界》《活着》《月亮和六便士》《金字塔原理》《狼图腾》《解忧杂货店》《平安小猪》 , 这些书都成为了爆款 。 新经典相关负责人透露:“东方甄选直播间销售量太大了 , 即使像《活着》《平凡的世界》这样日常备货量大的畅销书 , 也在分别售出7万多册和5万多套后断货 , 后来进行紧急加印 。 ”
“5000多册《DK地球大百科》库存 , 在直播当天全部卖空了 。 ”电子工业出版社少儿出版中心副主任温婷说 , 出版社和“东方甄选”团队沟通 , 当晚又备货2万册 。 该社的《儿童版中国简史》《儿童版世界简史》同样成为爆款 , 两本书销量已达20余万册 。
《许渊冲:美得窒息的唐诗宋词诗经》从6月9日登上东方甄选直播间 , 至今已热销20万套 。 北京时代华语图书股份有限公司新媒体销售总经理刘军说 , 这类大众类图书 , 顶流KOL一场直播能售出5000套就相当可观 , 而东方甄选直播当天就卖了超过1万套 。 开播一段时间后 , 该书售出11.5万套 。
出爆款 , 不单是“幸运”
在业内人士看来 , 东方甄选直播间图书爆款纷纷出炉 , 并不能用“幸运”二字简单概括 , 优质图书产品、优秀主播以及出版机构、直播平台良好的运营能力 , 都不可或缺 。
采访人员注意到 , 进入东方甄选直播间的图书都是有品位、有内涵、有底蕴的常销图书品种 。 例如 , 作家迟子建的《额尔古纳河右岸》一个月销量高达39万册 。 人民文学出版社当代文学编辑部主任赵萍说 , 《额尔古纳河右岸》是一部茅奖获奖作品 , 在读者中一直有非常好的口碑 , 迄今总销量已达百万余册 。
而直播团队对于图书的推介方式也引起业界热议 。 温婷注意到 , 东方甄选在推荐书的过程中 , 给予单本图书更多的露脸机会 , “这里一本书往往能讲10分钟 , 而其他直播平台只有2至3分钟 。 ”不仅如此 , 温婷认为 , 东方甄选重视图书文化属性、内容属性 , 与其他直播平台更强调的打折 , 显然走的不是一条路 。
主播充满个人调性、文化调性的讲述方式 , 也为好书迅速抵达读者手中带来强大助力 。 温婷揭秘道 , 主播们娓娓道来的讲述 , 其实是运营团队做了大量前期准备才呈现出的效果 , 他们就像备课一样做着各种策划 , 而主播们现场展示的口才和能力 , 也为直播加分 。
事实上 , 在见证爆款诞生的同时 , 出版社也在不断积累着经验 。 新经典相关负责人说 , 出版机构可以考虑前置化 , 在选品提报阶段 , 提前做好库存等各方面的安排 , 主播有意向的品种提前沟通好加印等相关环节 , 做好控价、发货配合等细节 。
看未来 , 带给业界启发
2022年夏天 , 出版社通过与东方甄选合作 , 最宝贵的收获或许在于 , 提振了对纸质图书的信心 。