万字长文:如何学习商业分析( 四 )
(2)案例二:某社区是留存率低于30% , 想提高留存 , 该如何找到灵感?
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我可以借助别人的思考框架来思考:
从积极的角度来思考 , 通过给用户好处 , 让用户方便使用 , 让体验有趣来找提升留存的灵感 , 从转移的角度来思考 , 通过让系统去提醒用户过来 , 或让作者去影响用户过来 , 让别的平台来推动用户过来从否定的角度去思考 , 如何让用户不得不来 , 如何让用户不过来也能留住?尝试拆解的思路 , 其实就是跟议题树分解法一样 , 把流程拆开去找灵感最后你可以试试脑洞的方式 , 脑洞是没有逻辑的 。 我们可以找很多的外援来去进行头脑风暴会 , 还可以用一些创意的工具来去突破我们的思维定式 。特别强调一下:当你对一个领域非常不了解的时候 , 其实现在线上课程很多 , 就比如B站 。 如果你想要在某个领域快速上手 , 非常推荐你找个专家网课 , 一则快速帮你的知识体系提升到一个层次;二则快速产生各种灵感与解决思路 。
再来细讲脑洞部份的头脑风暴会 。
为什么需要头脑风暴会?主要是你自己很难想到 , 所以需要集思广益 , 举办一个大家一起激发想法的会议 。
聚焦一个主题 , 把大家约进来 , 让大家提出解决问题的想法 , 尽量鼓励天马行空 , 多多益善 , 越有创意 , 越不着边际越好 , 过程会有点像在闲聊 , 创意就有可能在不知不觉间聊出来 。
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这过程有一个点需要特别注意 , 就是一定要避免批评别人的创意 , 因为人在压抑的环境是很难有创意的 。
举个例子:就是你可能对这个东西有一些想法 , 但是可能还不成熟 , 但是如果讲出来马上就有人说 , 你这个讲的不对 , 你就可能不愿意去讲了 , 这个也是创意被扼杀的一个常见场景 。
脑洞的元素分解整合法:此法适用于寻找流程、产品或服务上面的灵感 , 使用方式就是将产品构成的主要元素分解开来 , 例如理发店把它分解成剪发、洗头、座位、镜子、排队、价格…等之类的主要元素 , 然后通过元素快速的让你产生创意 。
首先可以针对元素 , 做一些删除 , 剔除一些原来必不可少的模块 , 例如把飞机的餐食剔除了 , 就变成廉价航空 , 把登陆剔除了就变成免登陆 , 就可能马上提升付费转化率 。
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也可以尝试重组元素 , 比如更改登录顺序或更改服务顺序 。 也可以尝试复制元素 , 把它加的更重更强 , 例如把自行车座位加强 , 自行车就成了多座位的自行车 , 把空气清新剂把清新剂加强 , 就变成两倍提神的清新剂 。
还可以可以尝试对元素优化或增加 , 比如把扫把速度提升 , 可能就把扫地变成吸尘器 。
最后在使用创意工具的过程中 , 可能组合出一个和原本目标不相干的新东西 , 这个时候你可以使用任务统筹 。
什么任务统筹呢?就是根据创造出来的新物种 , 去赋予它的新任务 , 比如说针对粘胶创新 , 当不小心搞出一个不粘的胶 , 虽然针对粘的牢没有帮助 , 但不粘的胶也可以用来做便利贴 。
凡是涉及到脑洞和创意的部分 , 就一定是在大家思维之外的东西 , 所以使用创意工具的过程中 , 一定要先强破使用创意工具去打破思维框架 , 再来思考合理性 , 才能有效地突破思维定式 , 诞生创意 。
举个QB理发店创新案例:
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