万字长文:如何学习商业分析( 二 )


万字长文:如何学习商业分析
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(1)案例一:如何让公司成员自主去看数据日报?
可以先对问题进行拆分 , 分成提升用户动力与降低用户成本 , 然后观察这个拆分独立吗?穷尽吗?提升动力 , 降低阅读成本在逻辑独立也几乎穷尽 。 这时我会问一下对应的负责人:“目前拆到这样 , 你知道要怎么做了吗?”
他如果稍微有一些灵感 , 或者他自己已经开始自发性地讲出做法了 , 这就代表这个拆分是正确的 。
继续去拆解 , 比如用户动力还可以去拆吗?可以从判断上去拆分为正向驱动和反向驱动 , 比如说正向可能是激励型的 , 反向可能是恐惧型 。
万字长文:如何学习商业分析】正向驱动:
申请一些经费 , 让大家自己愿意去看 ,
通过投票的方式 , 每天去表扬第一个看的员工或反馈观点不错的员工;
反向驱动:
让他领导强迫员工看 , 如果不看的话就罚他绩效等 。
你会发现这个问题拆分完了之后 , 就算是让一个没有经验的人去解决这个问题 , 也可以快速的找到解决问题的灵感 。 拆分的过程当中 , 你要根据你的项目组成员进行拆分调整 , 看看是否职责上好分发 , 容易被理解 , 假如你自己就是执行这件事情的人员 , 你也可以不断的去观察自己是否产生解决灵感 。
在行动中也是一样的 , 就是比如说降低阅读成本 , 容易看 , 容易读 , 容易理解 , 它其实是通过大家接收信息的整个过程的顺序进行拆分 。
议题树分解问题作用:提升大家的灵感、确保任务能够分配、确保思考全面 , 缺点就是花费的时间会比较久
(2)案例二:如何降低投诉量的指标监控体系?
如果说你现在的目标是短期之内降低投诉量 , 这也可以用议题树分解法进行分解 。 可以从投诉量的成分来分 , 根据MECE原则分成服务前的投诉与服务后的投诉 。
服务前的投诉为没有完成到诊之前 , 查资料或者是线上咨询这块的服务;服务后的投诉就是顾客到诊之后 , 他对到诊之后的投诉 。
万字长文:如何学习商业分析
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此外很重要的是 , 确认事情是否由不同部门负责 , 有无边界不清的地方 。 最后确定成员能否理解 , 完成问题拆分开始分析 。
一些初级的分析师会在问题拆分逐步分析时 , 会忘记考虑成员是不是真的理解 , 以及拆完了之后这个问题如果发生了 , 能不能直接分配给对应的团队去解决 , 分析不只是为了找到问题 , 同时也需要考虑是否能更好的解决问题 , 如果分析的维度涉及多方团队 , 就很难进一步落地解决 。
(3)案例三:这个业务我们能不能做?
议题树分解法在确定分析维度时也可很好用
当老板问我说 , 这个业务能不能做?假设他是问我们有无切入价值 , 需要简单的判断一个可行性和方向感的话 , 那其实这问题也可以使用议题树进行拆分 , 如它的天花板大不大 , 增速快不快 , 竞争中集中度怎么样 , 我有没有进入的筹码 , 以及我们进去之后能不能守得住这五大评估方向 。
如果需要把一个问题的评估维度思考得很完整 , 通过这个方式把大致上的逻辑梳理明白 , 并且每一个节点可以再通过议题树逐步的分解下去 , 最终逐步形成完善的分析方案 。
(4)案例四:如何投资才能赚钱?
议题树也非常适合用来去学习一个你没有学过的东西 , 它可以大幅度的提升你的学习深度与效率 。
在还不知道这块领域该如何学习时 , 也可以先去按照自己的常识进行问题拆分 , 如通过投资的决策过程进行拆分 , 我就需要知道我要买什么 , 知道什么时候买 , 知道什么时候卖 , 买多少 。