拼多多|中国最神秘的百亿美金公司( 二 ) l辅助系统|拼多多|shopee

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拼多多：社交电商 or 中心流量池——拼多多大盘成交流量中来自微信朋友推荐的不足5%（中心化电商）。
云集：社交电商，流量一端建立自己的多级分销网络，在供应链一端则采用自营模式，重选品、甚至部分商品还采取自有品牌模式。2020年，云集的营收相比2019年腰斩，公司也处于退市边缘。

2. 供应链端改造：有所为、有所不为企化、买手、设计（面料、打板、生产等）、仓储物流履约，哪些自己做，如何做？不自己做的部分如何合作？
1）面料
SHEIN对面料的态度更多是拿来主义。
面料的研发生产标准化程度高，需要高研发成本投入，而快时尚核心是快，碎片化消费，用户在一些基础元素上自由组合出千变万化的玩法，创造潮流。
从某种意义上说，快时尚的精神消费性质比其物质消费性质还高，甚至接近文创领域。如果一本书的内容足够精彩，似乎也不必过分在意纸张的质量，一家出版社或许没有必要自己控股一家造纸厂。
主打面料的科技品牌：优衣库，柳井正：“优衣库绝对不是快时尚服装。优衣库要做的服装，和总是追赶流行趋势的快时尚相反，我们要做的是可持续性服装，我们最大的追求和理想，就是不做穿一次便扔掉的服饰，而是可以穿一辈子的衣服。”
优衣库与日本合成材料公司东丽等面料供应商合作，先后推出摇粒绒、HEATECH发热内衣、AIRism呼吸速干面料等，还在美国成立了牛仔研发中心。
2）设计
快时尚设计引领市场走向，SHEIN的供应链有两种模式，一种是买手模式，一种是设计师模式。
SHEIN早年间单量较小，以买手模式为主，目前设计师模式已经占到50%以上。设计师队伍500+人，50%自有设计师，50%外部合作。与ZARA毕业于UAL、IED等名校，具备10年以上工作经验的设计师背景不同，SHEIN的设计师，很多毕业于广东纺织职业技术学院等类型的大专学校，工作年限仅为1-2年。
人才背景背后的差异，是公司设计这一环节的生产模式的差异。
SHEIN在设计环节的生产模式类似于工业化流水线，从而降低对设计师的要求。ZARA虽然在业内以抄款闻名，但是能抄款的前提是，设计师的一只脚要在时尚圈内，对大牌的时尚潮流内幕要有一定了解，因此，ZARA的设计师一般是有一定经验和人脉的人，会经常全球到处飞来飞去，参加时尚圈内的小型聚会和各大时尚发布会。
而SHEIN的设计师则不需要如此。只需要具备设计基本功，坐在广州某个写字楼的格子间里，一个刚毕业的设计专业大学生就能立刻上手干活。SHEIN为设计师提供了两套系统工具：一是其情报收集系统，二是其设计辅助系统。
SHEIN的情报收集系统，充分利用Google Trends Finder和网页爬虫工具，实时掌握新兴趋势和竞品的所有新上商品。而其设计辅助系统，则把设计师的设计工作线上SaaS化了，SHEIN的设计师，是在一个公司已经框定好的范围内在线作画，这一框定的范围，可能包括面料、辅料等，甚至可能包括图案。
SHEIN一名设计师的生产效率，可能是ZARA一名设计师的2-3倍。而人力成本和差旅成本，又都显著低于ZARA。
ZARA的设计是分布式的，每个设计师既需要收集情报，又需要对情报进行加工处理、设计出产品；而SHEIN的设计是集中式的，SHEIN把情报收集环节集中化了，把设计师也集中化了。在设计这个环节，多数公司还处于18世纪手艺人的阶段，而SHEIN已经进入了工业时代。
这套玩法类似抖音。抖音给用户设计了丰富的面料和模板（如：抖音早期的对口型，还有各种特效玩法跟拍等），用户作为短视频的“设计师”，只需要稍加自己的一点创作即可，这大大降低了用户的创作成本。