|家电企业还得抓紧打通产品与市场的“任督二脉”

这世上哪里有什么妙招、高招？有的就是坚持不懈的苦招，以及心无旁骛一门心思谋发展的累招。对于家电企业来说，接下来最紧迫的事情，就是要集中优势资源、优势团队、核心战略，打通“产品和市场”的任督二脉。
池栾||撰稿
进入物联网时代的家电企业，如今面临的最大任务和挑战，仍然还是“踏实做产品、勤奋拓市场” ，这是解决用户需求的前置条件。包括最近几年引发市场热议的场景化、套系化，以及全屋智能化，如果没有最基本的产品品质，以及市场营销服务体验等，都是空谈。
在家电圈看来：一是，做产品不难，但做好产品、持续的做产品，相当不容易；二是，拓市场不难，但长期维持市场的健康持续运营、激发团队的向上动力，维护市场公开公平秩序，同样是相当不易。
【|家电企业还得抓紧打通产品与市场的“任督二脉”】最近10年，特别是最5年间，越来越多的家电企业家发现，真正懂产品、而且掌握产品市场运营的事业部负责人，不管外部市场如何动荡和裂变，其经营业绩总能保持着稳定、稳健发展。相反，不懂产品还继续拿着价格营销思维、渠道营销思维，甚至是品牌广告营销思维主导市场竞争的事业部负责人，往往陷入了市场的周期性跌宕起伏中。
不过家电圈也注意到，无论是厨电行业的方太，还是冰洗行业的海尔，或者彩电行业的海信，或是空调行业的美的，在最近几年的市场竞争中之所以能够保持领先的优势，最关键的是产品力的差异化、产品阵营的梯队化，以及产品迭代的周期化，都保持着相当稳定的节奏和步伐，没有出现大的动荡，也没有出现“集中性扎堆” 。
仔细研究这些企业在市场上的竞争和打法，其实逻辑很简单：一是，有好的产品阵营，好的产品卖点，以及附著在好产品身上的用户认同感和经营利润空间，从而让企业在产品同质化竞争的大潮中，先声夺人。好产品的关键是品质要有保障、技术功能要有惊喜和实用价值、营销服务要跟上用户需求的速度，最关键的是要保持产品的迭代节奏才能真正实现领先与领跑。
正如一些家电经销商所说，企业就应该推出一些“高质优价”的产品，通过“良币驱逐劣币”的手段实现对一线市场上众多劣质产品的清理和淘汰。
二是，有高效率、高技巧的市场经营能力。过去大家都说“酒香不怕巷子深” ，如今家电好产品如果上市不能引爆或者上市都“哑火” ，那么显然注定过程很艰难、结果很悲伤。所以，家电新品、精品上市必引爆是铁律，但如何实现却很有学问。找准主销的零售平台是关键，平衡不同渠道的利益关系是保障，找到铁杆商家的前期推广培育是基础，最终还要打通市场的宣传工具、促销工具、培训工具，以及激励激励，在有限的时间集中最优势的资源，坚持1年、2年、3年的持久战心态，就一定能完成。
为什么至今还要鼓励家电企业做好产品，那么好产品到底有多难做成？产品力，凝聚的是家电企业的专业化运营能力，特别是向上打通供应链资源，整合企业的研发部门、制造部门、供应链部门最核心的资源，实现产品的最高效率、最优品质，以及最高利润空间。
好产品的难做，难在两点：一是面对社会上的各种诱惑，企业如何秉承打造一款款好产品的初心和定力，保持产品的稳健与持续；二是面对各种激烈的商业竞争，企业如何保证产品的品质与工艺守住底线，至少不偷工减料？