造车，雷军需要学习李彦宏( 二 ) 导读

芯片是个极为吃经验的行业，没有造芯经验的小米有两个选择，一个是与芯片公司合资成立公司，一个是直接买技术再优化。 “芯片行业10亿资金起步，整个投入可能要10亿美金，而且可能10年才会有结果。 ”雷军当年对造芯的难度是有清醒的认识的，所以小米选择了买技术再优化的路线，斥资1.03亿元买下联芯科技的SDR1860平台技术，并高薪挖掘其他芯片厂商人员，历时28个月， 2017年发布第一款SoC芯片“澎湃S1” 。 2019年4月，松果电子团队进行重组，其中部分团队分拆组建新公司南京大鱼半导体，专注AI和IoT芯片，松果则继续聚焦手机SoC芯片研发。 2020年8月，雷军被问到“澎湃芯片还做不做”时表态：“2014年开始做澎湃芯片， 2017年发布了第一代，后来的确遇到了巨大困难。但这个计划还在继续。等有了新的进展，再告诉大家。 ”
这不，时隔多年，小米的芯片传来了最新消息， 7月1日，雷军在微博官宣新的自研芯片：小米澎湃G1电池管理芯片。雷军表示，澎湃P1快充芯片加澎湃G1电池管理芯片，实现了电池管理全链路技术的自研。小米12SUltra将搭载这两颗自研芯片，毫秒级实时监控电池安全，大幅提升续航预测精准度，最重要的是，有效增强续航时长。
雷军认识到了芯片的重要性，也预估了造芯的难度，结果还是被芯片掣肘，或许可以从之前媒体采访松果员工的话语中了解其中原委， “虽然雷军称要打一个10年的仗，但没有从小米身上看到‘对芯片研发规律的尊重’ ，而是急性子，更像互联网的做事方法， ‘砸一些钱，做上3个月，就能做出产品来’” 。
小米的高端化虽然从数据上来看是成功的，但是缺乏硬核技术的高端化是站不住脚的，智能手机市场的低潮期已然到来，此次小米澎湃G1电池管理芯片的出炉怕是难以扭转这一颓势。
高端化道路遇阻，那么国内下沉市场还有小米的一席之地吗？
线下是手机销售的重要渠道。根据小米中国区总裁卢伟冰介绍，目前中国手机行业，线上、线下销售分别占30%、70% 。其中，线下市场中，城市市场占比55%、县乡市场占比45% 。
而目前，小米销售结构约为线上、线下占70%、30% ，在线上的市占率约为38%、线下的市占率仅为7% ，下沉成为小米的重要选择。
2021年10月30日，雷军在微博宣布小米之家第10000家店开业，相比之下竞品走的更远，荣耀在2020年12月线下经销商会议上提出， 2021年将开3万家终端店。信息时报2020年11月报道， OPPO国内已有20万售卖点， VIVO也约在20万家左右。
早在2017年的时候，雷军就宣布要以“小米小店”打下县乡市场，但结果并不美好， 2020年11月，小米进行零售渠道改革，开始了进攻下沉市场第二战。
能不能打下县乡市场，取决于能不能让代理商赚钱，但市场普遍反映是“干小米不赚钱” 。曾经有媒体采访线下渠道商，得到的反馈是， 2020年小米留给经销商的利润率达到了10个点，而此前仅有5-7个点，而华为手机的利润率长期保持在18个点左右， OPPO和vivo的利润率低的时候也能到15个点以上，最高可达25% 。
为了提高渠道商的利润水平，小米着力提高周转率来缓解渠道商的库存压力。 2020年9月，小米推出零售管理系统“小米零售通” ，通过数字化管理线下门店货品的流动，提高周转效率。商品直接由小米一方销售给消费者，库存由小米承担，直接降低渠道商的资金周转压力，以此提升对渠道商的吸引力。
加入线下渠道的争夺似乎并没有让小米在国内攫取更大的市场份额。根据IDC数据显示， 2021年Q3中国智能手机市场份额前五强依次为vivo、OPPO、荣耀、小米、苹果，其中小米的市占率为13.6% 。