视频内容付费，遥不可及的白月光？本文作者：Conlin_

本文作者：Conlin_ ，头图来自：视觉中国
一、视频付费困境
一直以来，视频平台都有个难以盈利的困局，无论如何寻找新的业务方向，如会员制、广告、直播打赏等，都不能挽救亏损的颓势。对于平台而言，似乎每一条道路都是死胡同，无路可走。在经历了多种模式的探索后，视频平台最终还是回到了基础业务上，想以内容带动营收，打破亏损困境。
但内容付费仿佛也不是可行解，前有优爱腾推出超前点播，后有快手抖音入局短剧付费。不幸的是，这些模式要么被消费者吐槽恰烂钱，触及消费权益底线，强制被整改；要么转化率极低，难以变现，消费者不买账，无法破除亏损的现状。
二、视频付费死胡同：内忧外患的B站不得不闯
作为视频平台日益闪耀的一角， B站也在努力实现盈利，不断扩充自己的商业版图。先是推广直播打赏和增值付费服务（如会员制），改善重度依赖游戏业务的状况，后是引入了电商，努力实现流量转化为营收。
然而，为什么在已经开拓了那么多业务的基础上， B站仍然想要在视频内容付费的死胡同上闯一闯，做一些目前来看难以有成效的事情？
外患
首先先分析一下外部环境。
自2020年，字节推出了“活字计划”以及“20亿补贴”以来，各平台都似乎开始向视频进发，积极促进图文内容向更生动形象的视频内容转换，如微信的短视频、知乎的视频功能、小红书的视频号，各个平台都想在视频版块分一杯羹。 UP主也开始活跃在多个平台，曾经的小破站似乎不再是发视频的首发选择。
而更为致命的是， 2022年B站减少了创作者收益，损害了很多依赖激励的中小型UP主的利益，引发他们离开，去投奔其它平台。
如果B站不能改变现有的模式，势必会失去更多的优质UP主，从而失去自己的原创优势。那么，平台在缩减了自己的激励预算后，如何为广告方不care的中小型UP主创造收益？目标当然是锁定了在了用户方。如果用户肯为内容付费，弥补激励减少后UP主的损失，那平台在降本的同时，还可以通过内容付费提成增加营收，何乐而不为？
内忧
其次，再分析一下B站内部。
2021年， B站的增值服务收入为69.3亿，同比增长80% ，超越了游戏收入，成为了主要收入。乍一看， B站似乎摆脱了依赖游戏的困境。但除了游戏板块，增值服务其实是增长率最低的板块， B站的月均活跃人数已达2.94亿人，用户逐渐达到饱和，获客成本增加，靠新用户增长带来的利润逐渐减少。
【视频内容付费，遥不可及的白月光？】当市场从成长转向成熟， B站势必要转化思路，投入更大的精力在现有的池子挖掘用户价值，而不是去开拓新的池子。身为一个视频内容网站，除了促进用户开通会员，提高会员费用外，内容付费无疑是另一个需要考虑的方向。

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三、备受争议的B站视频付费
综上，在内忧外患下， B站也耐不住脚步，开始尝试了内容付费。在6月9日， B站先通过两位UP主试水了内容付费。两个UP主都采取首集免费+续集一口价的形式，视频价格为30元上下。然而，可能是抖音快手的短剧也采取了这种模式，并未激起很大水花。
真正被大众所知的B站开始内容付费了，是UP主“勾手老大爷邓肯”在6月20日发布的视频。一反可以先体验再付费的模式，邓肯的“十大为解之谜”系列，需要用户一上来就支付完全部集数的费用，且视频只有更新了一集，并不是支付后，就可以马上获取全部内容。