视频内容付费，遥不可及的白月光？( 二 ) 本文作者：Conlin_

或许是这个模式太过于霸道，也或许是B站有意炒作，一时之间，关于B站内容付费的话题讨论不断，而备受争议的“勾手老大爷邓肯” ，也在这个期间得到了60w以上的收益，与之相对的是，掉了3w粉丝。粉丝量换钱，一时间也不好说是赚了还是亏了，但从大众的反应来看，邓肯的“成功”或许只是昙花一现，在B站内容付费热度降下去后，其它UP主难以复刻邓肯的赚钱之道。
四、为何视频付费难有起色
为何视频内容付费如此难做？以至于各视频平台都尝试了好几年，仍未激起水花？追其原因，有如下几点：

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其一，未养成为视频付费的习惯。
在国外用户已经习惯了“订阅制”模式后，国内的各大平台仍然苦于如何促进用户转化为会员。截止2021年，网飞拥有2.22亿付费用户，订阅费用为9.9美元，而爱奇艺的付费会员仅为1亿左右，且每月的订阅费用仅为25元，远低于网飞。且在宣布涨价后，爱奇艺遭到了抵制，会员数一度跌破一亿以下。不管是会员数量还是会员费用上，都反应了国内还未养成视频内容消费的习惯。
此外，除了付费习惯，中国用户有自己搜索免费资源，会员账号共享的习惯，这些习惯阻碍了付费视频的发展。由于对于盗版影视的打击力度较弱，中国有很多免费的资源网站，且目前各个平台都对于自己的资源有所垄断，导致用户即使愿意付费，也不一定能找到自己需要的资源。在这种环境下，用户养成了自己搜索免费资源的习惯，付费意愿更低。
其二，付费视频的内容类型受限和质量不高。
虽然B站被戏称为一个学习网站，里面有很多丰富的科普、学习资源，但大多都是UP主自发上传的，而且很多资源都是二次上传，不能进行商业化。
本质上讲， B站最受欢迎的还是娱乐生活类视频，而这类视频没有明星加持，用户付费意愿低。且对于付费视频而言， B站没有严格的审核机制，也没有全面的引导UP主进行付费创作的流程，导致视频质量参差不齐，难以针对性地培养UP主产出高价值内容，导致付费视频大多是浅知识，可替代性高，用户不愿意付费。
其三，付费购买的模式不够人性化，不能让用户体验到人性化的服务，引导用户进行购买。
B站的视频付费模式，存在几个反用户付费习惯的设计：第一，需要用户一口价进行购买全系列，不能拆分购买；第二，第一集就设置收费，也无先导片，用户不能先体验一下视频内容和质量，从而决定是否购买；第三，在需要全套购买的前提下，视频系列并没有更新完，对于用户而言，就像是买了一个风险极高的期货，视频很可能不符合自己的预期，并没有很大的吸引力去刺激用户进行购买。
五、破局之路：如何推行视频付费
这样的问题不止是B站遇到了，抖音、快手、优爱腾都面临着相同的问题，那么，视频内容付费，真的是遥不可及的白月光吗，存在破局之路吗？
其实为内容付费，从古至今就不是什么新鲜事，古有古人买书求学、戏园听戏，现也有各种直播打赏、网络小说付费。视频付费，它并不是一座不可攀越的巨山，即使现今未有好的出路方向，仍然有几点可以考虑，破开当前之局。

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第一，明确主推视频品类，引导创作者更有价值的内容。