特斯拉|营销工作的本质:其实就是追求更高成功概率的学问

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文/马梓开
郑重声明:本文为作者原创作品 , 全网维权 , 侵权必究 。
营销工作的本质是什么?可能我们会听到很多不同的说法 。
有些人会说营销工作的本质在于实现品牌的成就 , 有些人会认为营销工作的本质在于获得销售的突破 , 有些人还会认为营销工作的本质在于获取更多的市场资源 , 有些人则可能认为营销工作的本质 , 就在于实现与客户的共生共创空间 。
而今 , 在我看来 , 其实营销工作的本质 , 就在于追求更高的成功概率 。
这种对更高成功概率的追求表现在:
追求更高的传播成效;
追求更高的推广成效;
追求更高的客户成交;
追求更高的产品销量;
追求更高的销售绩效 。 等等 。
可以说 , 营销工作对于更高成功概率的追求 , 贯穿于营销活动的每一个环节 。
而追求更高成功概率的结果 , 必然是形成最好的营销成果 。

01追求更高成功概率 , 就意味着更高的营销活动成功率
营销工作是从假设中开始的 。
所谓假设 , 就是假定这样做可以获得什么结果 。
正因为从假定开始 , 所以假定的可能性、或然性、偶然性就会表现得非常突出 。
比如 , 假定我这样做品牌推广会产生成效的 。 那么这时候可能会产生成效 , 也可能并不会产生成效 。
当然 , 如果我使用的方法正确了 , 那么肯定是会产生成效的;
而我如果使用的方法不但正确 , 而且精准;不但精准 , 而且与品牌营销的开展契合度很高 , 那么这时候成效就会比较高了 。
这比较高的推广成效 , 当然就是营销工作的追求之一 。
而营销推广的出发点 , 其实就是为了获得更高的推广成效 。

02追求更高成功概率 , 意味着营销浪费的最低化
我们还会注意到 , 如果营销工作是外行在操作 , 那么势必造成营销费用的浪费;如果营销工作缺乏对企业实际情况、对行业发展趋势、对客户内在需求的了解 , 那么营销工作的有效性就会大大降低 。 如此一来 , 由于营销工作的有效性很低 , 那么浪费就会很大 。
这里的浪费 , 包括但不限于营销人员的开支浪费 , 营销推广的费用投入浪费 , 营销时间有效性的浪费等等 。 时间成本也是成本 , 所以如果营销措施不得力 , 造成了时间上的浪费 , 对一家公司整体营销工作的推进 , 当然会产生极大影响 。
而当我们追求更高概率的时候 , 就意味着追求最好的营销绩效 。
追求更好的营销绩效 , 则意味着对各种营销浪费的避免和排斥 。

03追求更高成功概率 , 意味着采取更为精当的营销策略
优质的营销策略 , 会带来营销工作的更高成效 。
所以 , 优质的营销策略 , 总是意味着公司清晰的思路 , 良好的举措 , 对最终成果高度负责和具有更高把握的思维 。
而这种更高把握的思维 , 正是追求更高概率的展现 。
有什么样的思路 , 就会有什么样的策略;有什么样的策略 , 就会有什么样的营销活动组织和安排 , 目标和执行 。