特斯拉|营销工作的本质：其实就是追求更高成功概率的学问( 二 ) 伊隆·马斯克|Twitter

而优质的策略，往往是优质结果的前提条件。
追求更优质的营销策略，也就是追求更高成功概率的表现。

04追求更高成功概率，意味着设定更加合理的营销目标
在营销活动中，是先有策略，还是先有目标？
其实是这样的关系：先有整体的营销目标，尔后根据目标确定营销策略；再根据营销策略落实实施方案，而实施方案的重要内容，就包括了对销售工作开展的具体目标分解。
追求更高的成功概率，当然也意味着设定更加合理的营销目标。这里的营销目标，既包括总目标，也包括分解给客户、分解给销售人员、分解到不同时间段和空间段的具体目标。
这个目标值的设定，当然是很重要的问题了，而且往往和营销策略配套程度很高。
如果设定太低，销售人员就太容易达成了；
如果设定太高，那么销售人员很难达成，就会影响到工作心态，进而对销售成果的实现产生不利影响，这就会影响到最终的销售表现。
更何况营销目标总是和营销策略，营销投入，营销活动的内外在条件共同起作用的。

05追求更高成功概率，意味着设计更精妙的推广通路
在我看来，追求更高成功概率，还意味着设计更精妙的推广通路。
这种推广通路，体现在品牌传播方面，体现在内容营销方面，体现在企业的高价值输出方面。林林总总，其核心目的就是为了提高推广工作的成效。
如果企业设计了更精妙的推广通路，准备了大量高价值的内容输出资料，通过多快好省的工作方针乐此不疲地进行品牌推广，那么成效自然会更出色，由此归结到最后的推广成效自然会更好。
所以，追求更高成功概率，还意味着在推广方面的精准、高效和持续输出能力。

06追求更高成功概率，意味着追求更高的客户成交率
同样的客户群，当成交率为30%时，和成交率为60%时实现的销售额是没办法相提并论的。
话说企业在销售活动中，会不断追求更高的客户成交率。
因为客户成交率上来了，对客户的把握能力提高了，销售人员的工作绩效才会变得更好。
【特斯拉|营销工作的本质：其实就是追求更高成功概率的学问】同时，客户成交率上来了，后面的销售动作也就更好做了。
所以，更高的客户成交率，表明公司营销工作的有效性、针对性、实效性和整体操盘的优秀，同时也表明公司营销工作的成功概率更高。

07追求更高成功概率，意味着追求更好的销售业绩
站在销售人员角度，对更高成功概率的追求，表现在对更好的销售业绩的追求。
销售业绩好了，销售人员的收入就会更高，销售人员的热情和激情就会更充沛，销售人员对公司的产品和品牌就会更有信心。
所以，从整体上来说，追求更高的成功概率，也意味着追求更好的销售业绩。
销售业绩理想了，那么销售管理体系也好，销售管理人员也好，都会被认为更高效，更专业。
如果公司销售人员努力了半天，销售业绩很差，那么所谓的成功概率就太低了。
这种较低的成功概率，反过来会打击到每个销售人员的积极性的，也会打击到公司对销售活动、乃至销售人员的信心的。

08追求更高成功概率，意味着追求更优秀的品牌实现
最后，追求销售活动的更高成功概率，也意味着对成就更优秀品牌的一种追求。
优质营销的结果，一定表现为销量增长，表现为品牌影响力的扩大，表现为品牌实力的增进。