产品|互联网商业产品入门( 三 ) https://p0.ssl.img.360kuai.com/dmfd/

CPS，cost per sale。根据成交金额来计费，就是所谓的“抽佣”了，比如外卖、团购等都会用这种模式，比如用户核销了100元的团购券（仅购买不算），平台收取6%的手续费，就是6元。

以上，都是通过商机来变现的产品模式。
3）会员模式：和用户产品的会员类似，俗称月费、年费等
MEM，memship。比注意虽然也是根据时间来收费，但这种模式不是CPT，CPT是根据曝光时间来计算费用的广告模式，而MEM是指开通了该业务或者功能，就会收取的费用，这类功能并不是广告，比如SaaS、天猫商家入驻的服务费等。所以MEM既可以用于商机、也可以用于提效。
这些收费模式相信大家平时多少会有一些接触，那么孰优孰劣，该怎么选择？

文章插图
上图是一个各种商业产品的对比图，可以根据自身情况来选择其中一种或者多种（一般来说都是多种结合）。
比如CPS是商家非常容易理解的模式，如果没有交易额就不需要付钱，在商业化的初期可能是一个不错的选择，但缺点是如果商家和用户会见面的话，容易造成飞单（能通过产品运营手段避免，但无法完全杜绝），CPC对于平台和商家来说都有意愿优化，但是CPC的算法往往比较复杂，对商家来说有一定的学习成本。
会员模式相对简单，但如何定价却是一个令人烦恼的问题，毕竟每个商家的自身的差异大，使用这些功能能获得的收益也完全不同，这就有一点像“计划经济”，要能考虑到所有的情况，是比较难的。
那么，定价是否有一些通用的方法可循？销售商业产品的过程中到底会有哪些角色，他们的关系又是怎么样的？请看学姐文章的下半部分。
3. 制定定价策略1) 前期可衡量
对于商家来说，不管是商机还是提效，得到的永远是可以衡量的，如果企业提供给商家的价值根本不知道怎么衡量，价值是否存在就存疑了。下面介绍几种衡量商机、提效的计算方法。
商机的衡量方法：

根据新用户平均的生命周期给商户带来的利润计算，即每个用户转化为商家正式的消费者后（勾子单不算），直至用户不再在这个商家消费，这期间商户赚到的利润（注意是利润）。这种方法很适合高回购、客单价高的行业，比如在医美、教育等，我们经常会看到一些低至几十块甚至几块钱的小气泡、理财课的钩子单，因为医美和教育用户的生命价值都比较高，医美手术、正式课的价格都在大几万，医美也是一个用户经常需要去复购的行业。商业产品的定价要能保证商家获得一个用户的成本，小于用户的生命价值。假设某搜索引擎给一个医美机构带去一万个用户浏览，有100个新用户转化成正式的用户，平均每个用户的生命周期是3年，每年产生了3万的消费，商家的利润率是60%，那么每个用户浏览的价格必须要低于（100*3*3*60%）/10000才行。
根据用户平均的单次利润来计算，一般客单价低、复购不那么高的行业更适合。比如大家一般都不太喜欢每天吃同一家餐厅，美食团单就可以根据单次利润来计算价格，但由于每次消费的价格层次不齐，所以CPS抽佣的模式可以规避这个问题，如果餐饮行业利润率是10%，那么抽佣在百分之几会比较合适，再高的话商户就无法承受了。

提效的衡量方法：
企业效率的衡量，可以看省下了多少人力成本，也就是同样的工作量，少了几个员工去完成。比如本来一个餐厅平均每天有10个员工上班，每个员工花了20%的时间在点餐上，那么扫码点餐可以节省下2个员工的工资，假设工资6000，那么餐厅用几千的价格去购买扫码的SaaS服务是比较合理的（当然现在的点餐要强制关注公众号，提供了额外的商机，这另说）。