京东|B站1个活跃用户，只带来16块收入京东

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记者/ 韩璐编辑/ 鄢子为
曾经宁可倒闭也不变质的B站，大大方方地谈起了商业化。
【京东|B站1个活跃用户，只带来16块收入】9月8日晚的Q2业绩会上， B站董事长兼CEO陈睿透露，近期的内部会议里，公司第一次将商业化和社区生态提到了一样的位置。
互联网的下半场，人人都要迈过“变现”这道坎， B站也不例外。
今年二季度， B站用户增长的表现不错，月均活跃用户数已经从2.72亿增至3.06亿，有望达成明年4亿月活的目标。单个用户每天刷B站的时间，长达89分钟，社区整体流量同比增长近五成。
营收表现不算理想。二季度， B站营收49.09亿元。简单计算可得，上季度，单个月活跃用户，只带来16元的收入。
对此，陈睿表示，会在中长期持续提升B站生态的商业氛围，以及用户的消费浓度，让内容消费、商业消费都越来越繁荣。
强调情怀的B站，开始看重商业。
花聪明的钱
从去年开始， B站管理层对商业的态度发生诸多变化，比如强调降本增效，管住钱袋子，求增长。
在陈睿看来，降本增效的重点不是降本，更重要的是增效。增效，就是把钱花对地方，更聪明地花钱。

陈睿来源：人民视觉
“一定要聚焦，做更少的事，做重要的事，要做就把事情做深做透。如果是非核心的事，能不做就不要做。 ”陈睿谈道。
今年的B站，做了不少减法。比如，游戏业务表现一般，就做了一定的人员汰换。
同时也在“砍费用” 。在社区整体流量同比增长48%的基础上， B站Q2的市场及销售费用同比下降16% ，占收入的比例从去年的31%下降到24% 。这说明B站的获客成本在降低。
今年B站VV（视频播放次数）同比增长超8成，受益于技术优化，带宽成本反而降低了近4成。
B站单季净亏损达到20.07亿元，但同比已逐步收窄，公司预计净亏损率将从Q2的40%缩减到Q4的约30% 。
团队的精力和财力，集中在用户增长和营收增长上。
今年6月， B站对多个核心部门进行组织架构调整，重点落在商业化与内容生态上。比如，把点播跟直播的组织体系融合。
同时， B站进一步打通商业广告体系跟生态体系。根据陈睿介绍， B站建立了两个中台，跟两个业务结构。
一个中台是商业化中台，其目标是持续提升流量货币化的效率，是广告业务的基础建设。另一个中台，主要为UP主提供收入策略及服务。
两个业务则是UP主的商业合作平台——花火，以及带货业务。
陈睿表示，上述调整，可以让商业化团队同步考虑社区生态、用户增长跟商业增长三者的关系，形成一个正循环。
不过，受疫情影响， B站的营收增速明显放缓。其Q2营收同比增幅仅9.2% ，对比来看， Q1增速为29.56% 。
对此， B站CFO樊欣回应称：“下半年是重启的过程，预计收入增速会逐步上来，亏损也将进一步收窄。 ”
内部估算， Q3收入将达到56亿元至58亿元。
稳住基本盘
UP主（视频生产者）和好内容，是B站用户增长的核心。
今年6月28日， B站13周年庆，陈睿发表视频称， B站有2964名员工全职为UP主服务。 “100年后， B站也许会消失，但希望大家记得B站上曾经生产的好内容。 ”
二季度， B站社区流量同比增长五成，用户的互动和留存增加。 B站上，每天的视频播放量达31亿次，同比提升83％。单个用户每天在B站上的平均停留时间达到1个半小时。付费会员数量达到2100万，同比增长近2成。