盗版|除了布局第三方平台、独立站，跨境电商卖家还可以这样打开销路侵权

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SHEIN、安克创新等一众独立站大卖的成功带火了独立站，越来越多的跨境卖家开启独立站布局之旅。而老牌的亚马逊、速卖通等第三方平台因其具备完善全面的电商服务，依然深受广大卖家的喜爱。
但是，对于跨境卖家来说除了第三方平台、独立站，我们没有别的渠道去售卖产品了吗？
并非如此。
对于初创型跨境卖家来说，打造一个成功的海外众筹项目获取第一笔启动资金的同时还积累了种子用户，是一个加速品牌实现从0到1的好方法。此外，对于想要尝试上新新产品的卖家来说，也是“试水”的好选择。

01
什么是海外众筹

海外众筹是面对海外大众发起的以支持个人或组织的行为。随着互联网众筹发展迅速，被越来越多地用于电商领域。放在跨境行业来说，海外众筹就是商品“预售+团购”的模式，对于消费者来说可以以较低的价格获得产品；对于商家来说则可以在短时间内打响一个新品牌、获得较大流量和实现高销量。
02
海外众筹有什么优势

1/ 测试市场需求
在新产品尚未量产之前，以众筹的方式去测试消费者对产品的功能、设计、价格的接受程度，获取消费者的反馈，以调整产品定位，可以避免生产备货滞销的风险。

2/ 解决资金周转
卖家在海外众筹平台上所获得的众筹费用，平台在收取一定佣金后，剩下的将全部交还卖家，能解决商家资金周转的问题，实现先拿钱再发货。
3/ 获得信任背书
卖家先筹集到钱再安排发货，从销售角度，一定程度上实现了产品“预售”的作用，但同时又拥有第三方信任平台的背书。
4/ 营销推广
通过互联网实现面向全海外受众的有效覆盖和营销推广。可以实现对全球目标消费者的触达，短期内也能实现新品牌的推广引爆，快速帮助新品牌、新产品在海外市场打响知名度，也是对今后吸引商业投资、洽谈渠道入驻、找经销商的重要筹码。
5/ 积累种子用户群体
通过众筹的模式，利用媒体资源跟进报道，曝光品牌，提升品牌知名度。利用Facebook Group ，与消费者进行活跃的沟通，获取早期种子用户。
03
哪些产品适合众筹
1/ 具备价格优势。在产品功能差别不大的情况下，价格低于其他品牌。
2/ 具备创新卖点。产品足够新颖有趣或可以改善消费者的某种生活方式。热门产品的创新。产品的外观创新，包括独特且美观的外形、材料、色彩等等。
3/ 解决消费者痛点。众筹主要的购买主力还是以年轻人为主。因此，需要针对年轻人日常生活的使用习惯，去做能够直击消费者痛点的产品。
4/ 符合当地市场需求。有一些在中国卖特别好的产品，搬到海外众筹平台上来做，可能并不符合海外当地市场的需求。一定要针对当地市场去做改良。
5/ 年轻/可持续发展。寻找贴近海外年轻人的群体文化生活理念相关的点，例如在材质上采用可持续性材料，这在众筹上是一个非常受欢迎的点。

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