小鹅|电商平台整得好内容的活儿吗？( 四 ) 客户|巨亏|盈利|美团|千团大战

除了品牌方的加盟，腾讯惠聚同样也有面向个人的带货渠道。在腾讯惠聚的个人页面，每一个用户都有一个购物号功能并且配备4个基础推荐位。在这4个推荐位里，每一个用户能分别以5折、6折、7折、8折向好友推荐。而随着用户影响力的提高，还能够获得更多的推荐位。

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综合来看，我们会发现这两款产品都是基于用户的深度参与和深度交互的玩法。同时，这些玩法也都好像似曾相识。从类似拼多多的拼购和果园游戏，再到类似美团饿了么的下单返红包券。腾讯似乎想要把之前别人在它身上褥羊毛的方式整合起来用到自己身上。
但即使抛开这些方式在过去这么久之后用户是否仍然买单，仅就这些营销方式来说，如果在微信生态上集中爆发，也必然导致对微信运营的压力以及用户体验的伤害。毕竟在这之前，微信对这种依靠消费用户注意力和好感度的玩法其实一直都是十分谨慎的。
这种谨慎一方面表现在微信自身的商业化上，例如微信的朋友圈广告，从每天展示一条到每天展示三条，这个路微信就走了三年。
除此之外，对于第三方企业在微信上消费用户注意力和情感的玩法，微信也给与了充分的打击。这其中就包括了早期对群控软件虎赞和wetool的封杀，也包括了对微商、微信公众号的H5裂变，拼多多的砍一刀和其他电商平台的产品分享链接的打击。甚至于就在最近的5月26日，网易云音乐与19th联合推出的”性格主导色”测试也遭到了微信的屏蔽。

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这些事情也都真切地说明，腾讯或者说微信对生态的把握仍然是一种很谨慎的状态。而作为微信的创始人，张小龙也在公开场合一再强调，想要做一个简单的应用，让用户能够用完即走。
但随着微信生态的愈发庞大，臃肿和商业化却日渐成了常态。最近一两年，我们会发现微信一反常态的加快了产品更新的步伐。从视频号到直播，从直播带货到直播小商店。微信对于商业化的变现，微信显得更加主动。
究其原因，可能还在于拼多多和快手在电商方面的成功。我们知道，腾讯其实一直有一个电商梦，但一直没有成功。
但与腾讯在电商方面的坎坷不同，拼多多早期依靠来自微信的流量红利，用社交裂变的玩法完成了从零到一的过程，而今随着从微信流量边际效应的递减，拼多多也开始了自己做内容生产流量。同样的，快手早期也是依靠内容起家，而乘着短视频的流量红利，顺利完成了从内容平台到电商平台的跨界。
而相比于拼多多和快手的从头开始，腾讯有微信、视频号、微视、公众号图文内容生态，庞大的流量具有得天独厚的优势。
这里面，拼多多想要补齐的，正好是腾讯有的；快手走过的路，也将是腾讯在这条路上前行的经验。因此从逻辑上讲，拼多多和快手能够做成的事儿，腾讯应该也可以。
所以，小鹅拼拼也好，腾讯惠聚也罢，它们最终可能都是为了完成腾讯在电商领域的布局。这就像腾讯两个电商产品分别展现出来的那样，小鹅拼拼对标拼多多，腾讯惠聚对标天猫。
当然，除了对电商的布局，腾讯做电商可能还肩负着为未来平台内容创作者打通变现渠道的重任。
在图文内容时代，微信公众号是绝对的头部平台。当时平台上的内容创作者通过自己摸索形成了独有的变现模式，这是微信主导的，基于微信生态的创新。
而如今到了视频内容时代，短视频内容的成熟和变现方式的确立却是在抖音和快手完成的。在它们的游戏规则里，直播电商成为了短视频内容创作者最主要的变现渠道。