小鹅|电商平台整得好内容的活儿吗？( 二 ) 客户|巨亏|盈利|美团|千团大战

从内容分类上来看，拼多多大视频内容十分下沉。但如果考虑拼多多的用户画像，这些内容又刚好迎合这部分受众；所以我们会发现，在拼多多大视频的评论区，几乎每一条视频的评论都不在少数。而如果这些评论不是刷的，那显然说明这些内容确实激活了平台用户，起到了留存的作用。

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其次是在运营规则上，拼多多大视频延续了拼多多长期以来的现金激励策略，这次的口号是“看视频领现金”。结合拼多多的内容属性，我们很容易想到，拼多多的大视频就像视频领域的趣头条，依靠现金激励吸引流量，然后再将流量分配给商家。
其中最大的不同在于，在用户领取现金方面，拼多多比趣头条更有讲究。这种讲究具体表现在以下几个方面：
一个是，拼多多会让你快速积累现金。初次进入的用户开始的时候每5s能获得一块钱，大概一分钟之后每5s能获得一毛钱，这种速度让用户能在短短十几分钟之内迅速积累起十多元看似唾手可得的现金。
第二个是，拼多多的现金增长速度是持续递减的。随着用户现金额度的累积，拼多多看视频获得的现金会逐渐从每5s一毛钱下降到每5s一分钱，到最后每看一个视频只能获得两分钱。这种策略就让用户高频率的刷更多的视频来积累奖金。
第三个则是提现难，这其实是拼多多活动一直被用户诟病的东西。就像“砍一刀”领现金一样越到最后提现的门槛越不可琢磨。
例如开始的时候拼多多并不会告诉你提现条件，但当你积累了一定的现金想要提现的时候，拼多多会告诉你第二天6点之后才能提现；而到了第二天，满20元才能提现，否则每次只能提现几分钱新要求又会出现。而当你的现金累积即将到达20元的时候，看视频得到的就不再是现金了，而是金币。
规则是一层层被剥开的，就像用户的欲望一点点被勾起，投入的成本又一点点累加一样。这就像游戏里的打怪通关一样，拼多多充分掌握了人性，让人在领现金这条路上欲罢不能。

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（随着现金越来越多，广告越来越频繁，根据广告指引完成拼单能够获得额外的金币）
所以，与其说拼多多是在依靠内容为平台制造流量，不如说拼多多是在用内容和现金在设计一款专门针对用户人性弱点的游戏。内容只是一个噱头，所以拼多多并不在意内容的质量，它给用户提供的只是一个能够消磨时间的理由。
对比淘宝，在短视频功能上，淘宝一方面让博主可以在视频中挂上自己的商品链接；另一方面又提供识图功能，让用户能够在看短视频的过程中通过识图发现商品并直接购买。这种设计，显然更适合内容与商业的平衡。
而拼多多对于短视频的态度，更像是它知道短视频是杀时间的利器，因此它选择了短视频。而在这背后，现金激励才是真正留住用户的原因。
所以我们会发现，对于拼多多大视频的营销方式，视频换成任何一种内容似乎都能够成立。在这之前，拼多多就通过多多果园、多多农场等多款小游戏验证过这个道理。
而为什么选择视频，则在于与其他内容相比，短视频的内容形式除了能够让用户在平台上消磨时间，实现流量的内循环之外，短视频还能成为商品展示和销售的渠道。这是之前其他模式所不能提供的。
例如，拼多多大视频刚开始的时候是没有广告的，而当用户的现金积累越来越高，广告出现的频率会越来越高。例如获得10元现金之前，广告大概是10个视频出现一次；当获得的现金在13元左右的时候，间隔是5个；当现金积累即将达到20元时，每2到3个视频就会出现一个带货内容。而恰恰是这个时候，用户需要刷更多的视频来获得金币支持提现。