小鹅|电商平台整得好内容的活儿吗？( 三 ) 客户|巨亏|盈利|美团|千团大战

除此之外，拼多多还会在APP内部，通过各种方式将用户引导到直播电商的板块，并通过现金激励让用户留在这里。
所以，本质上来讲，拼多多的打视频更像是一个基于免费内容和现金激励的广告展示利器；它不仅让用户留在其中，还将用户留存、促活和转化合三为一。
但即使看起来在逻辑上已经完美无缺的打视频，我们也仍然存在一个疑虑。那就是从内容的角度来说，平台之所以拥有持续不断的流量，还在于它给用户持续提供的优质内容。这个逻辑在优爱腾等长视频平台得到验证，也是抖音快手等平台流量源源不断的根本原因。
而拼多多的内容其实有点像免费小说的玩儿法，内容是免费的，但是刷一段时间的内容一定会看到一段儿广告。但问题是，平台插入广告的权利是让渡内容收费置换来的；而面对本就是免费的短视频内容，还有这么多广告，在领现金越来越难的平台规则下，用户又凭什么要在拼多多上刷短视频呢？
二、从流量到电商与拼多多从电商向内容靠拢相反，腾讯最近一段时间则努力从内容向电商方向发展。
2020年4月底，腾讯小鹅拼拼首先上线；同年12月，腾讯又推出了面向官方旗舰店的腾讯惠聚。今年5月17日，腾讯小鹅拼拼独立APP也在各大应用商店上线。一系列的操作都表现了这一次进军电商，腾讯并不想浅尝辄止。
首先是小鹅拼拼，从名字上看，它给人的感觉和拼多多十分相似。事实上其实也是如此。小鹅拼拼和拼多多一样，是一种基于拼购玩法。目前，小鹅拼拼平台上主要以零食，水果、日用品等日常生活中的常用快消品为主。
在小鹅拼拼平台上，用户可以直接购买商品，也可以选择拼单购买。但与拼多多平台会提供拼单对象和免费拼单次数不同，在小鹅拼拼上发起拼单，用户则需要在付款之后将商品链接通过微信群或者好友关系分享出去，找到另一个真实的、愿意和你拼单的人订单。

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（拼单价格（左）、直接购买价格（中）、拼单页面（右））
如果找不到这样一个人，订单其实也会成立。而有意思的地方也在这里，目前小鹅拼拼上，拼单和直接购买的价格其实是一样的，也就是所谓的拼购，更像是为了符合定位而必须要完成的一种仪式感。
除了拼购之外，小鹅拼拼还推出了群小店功能。这个功能之前放在主页下方的最中间，现在则隐藏在了更深的地方，用户需要将商品链接微信群之后才能发现。
通过这个功能，用户可以在微信群建立群小店，当群里有人通过群小店下单，小鹅拼拼就会给群友发送一个拼手气红包，大家抢到红包之后，能够在下次购物时抵扣一定的金额。而当整个群的成交金额达到100元后，还会触发更便宜的商品列表，供群成员们抢购。
这其实有点像之前美团和饿了么点外卖，用户下单就可以在微信群里分享一个红包。当然，在群友通过群小店完成订单之后，店主也能获得一定的现金奖励。这里面，微信群里每一个群友都可以打开小鹅拼拼开通群小店，每个人最多可以开通10个群小店，但每个群只能开通一个。所以群小店本质上也是拉人头赚佣金的套路。
此外，小鹅拼拼还有“朋友喜欢”功能，这与拼多多类似，像是一个分享购物的朋友圈。但名字虽然叫“朋友喜欢”，其实更多的还是平台推荐的用户展示。
与小鹅拼拼侧重快消品和拼购不同，腾讯惠聚则更像是一个侧重供应链的带货平台。在腾讯惠聚里，入驻的都是经过官方认证的品牌商家，目前腾讯惠聚已经把包括御泥坊、居臣仕、波司登、海澜之家、永辉沃尔玛等从生鲜超市、到服饰箱包，再到美妆个护的全方位覆盖。