种草|短视频种草的5种表达方法产品|ide|ceo|诺基亚|经理|程序

编辑导语：随着短视频媒介的不断传播，短视频的用户数量也在不断上升。在这过程中，品牌账号可以从哪些方面着手、结合短视频直播带货，引导用户种草、推动消费转化？本篇文章里，作者总结了短视频种草的五种方法，让我们一起来看一下。

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今天刚好是针对付费村民讲《百万抖音操盘课》系列的第一节课，其中就讲解到拍短视频。
作为卖货的商家，在平台发布短视频时，有什么内容表达方式可以让用户更好地了解我们想要卖的产品。
考虑到一部分村民最近应该也在做抖音、快手相关的业务，所以特截取部分内容和大家来分享。
一、短视频能实现：所见即所得在分享之前，依旧要强调一点，希望大家能够重视短视频的内容建设，尤其是对货源商家来说。

相比文字和图文对商品的描述，短视频的内容更直接、更生动、更全面、更容易。
用户每天打开淘宝购物的次数是少的，但每天打开抖快看短视频的次数是很多的，更有相关数据显示目前人均单日短视频使用时长超过了110分钟。

这就告诉我们，短视频能帮助我们建议用户的消费心智，增加与用户沟通的机会。
【种草|短视频种草的5种表达方法】传统的货架电商，用户是需求消费，在搜索之前几乎没有认知。
而内容电商或兴趣电商，是用户基于一定时间的观看，对品牌有了了解，最终才决定下单.
即实现了品牌种草，又实现了消费转化。
而传统销售是外部投放在引流至淘宝消费，路径是不连贯的，没有真正实现所见即所得，对品牌的广告推广能力考验极强。
所以，大家可以再深度去思考，一个有品牌认知的短视频账号做视频+直播卖货好处到底在哪里。
那么接下来，我们就来聊聊，我们在拍短视频的时候，可以通过什么样的脚本设置来宣传产品，实现商品的宣销合一。
二、短视频种草的5种方法1. 细节展示类这是绝大部分商家都会用的一种短视频拍摄方式，因为最简单。
选择商品的一个核心卖点，通过镜头聚焦的方式，直接展现在用户的面前。
比如卖一款鞋子突出它的柔软度，直接对鞋子进行掰折扭转。
卖裤子为了证明不缩水、有弹力，直接用力拉扯裤子，看会不会立马恢复原形。
细节展示的目的就是为了突出卖点，打消用户的顾虑。
2. 知识讲解类指以科普的方式，告诉用户产品、行业的一些通识或者专家建议，因为绝大多数的用户对于产品都是一知半解的。
1）揭秘类
揭露一下普通人日常很少接触到的，比如带着用户探访车间，了解一双鞋是如何制作出来的，一包纸巾是如何生产出来的。
其实看起来像揭秘，核心还是向用户传递自己的商品如何货真价实、品牌实力强、安全用心。
2）搭配类
大家可以看看许多美妆、服饰的账号，几乎都是在分享穿搭修饰的技巧，如夏天内衣、凉鞋、袜子怎么选，夏天如何补水、保湿、防晒。
搭配类账号要突出的是干货、实用，用户的依赖性更强。
3）要点类
简单直接地罗列一些知识，让用户有一种瞬间获得感。
比如跑步的三种错误跑法、这十本书你必须要看，拍短视频千万不要做这5种账号等等。
3. 产品对比类与其自卖自夸，不如告诉用户别人的为什么不好，减少用户再去比较的环节。
1）你买错了
以用户买到假货、烂货为话题，告诉用户什么才是正宗的。
2）你买贵了
以替用户买到贵的商品而惋惜，并且通过展示车间、原产地、一手货源、品牌方等名义，告诉用户自己这里买才是真便宜。