美团|拼多多农业电商的“三级跳” 美团

文章图片

文章图片

农业作为电商最难啃的“骨头” ，为何拼多多一直咬住不放？
鲸商(ID：bizwhale)原创作者 | 王晓萱
夏至又至，水稻扬花，瓜果渐熟。
山东樱桃、广东荔枝、新疆小白杏与西瓜、佳沛奇异果等等产于各地的水果，常常让五湖四海的消费者“隔屏解暑” 。
如今，丰富新鲜的水果出现在拼多多开设的“百亿补贴”生鲜区域中。在消费者快速品尝新鲜农副产品的同时，农产品“破圈”上行仍任重道远。这个超过4.5万亿市场规模的赛道，一直让电商企业前仆后继地涌入。
无论是在线商场模式，还是社区团购模式，抑或是前置仓O2O方式，都曾出现“现象级”农业生鲜电商公司，但最后还在正常经营的平台少之又少，拼多多算是以此为切入点，发展成综合型电商平台的“少数派” 。
农业出身的拼多多，已将百亿补贴贯彻了三年，补贴了4万余款农产品。未来，拼多多如何用科技硬实力结合农业的重投入，并寻找到新增量，带给商家新希望与消费者新体验？我们可以用田径比赛中的“三级跳远”模型，来解构拼多多农业电商的底层逻辑。
一级跳：“百亿补贴”促产能，做转型农村、农民、农业，都与乡村振兴息息相关。
上半年疫情期间，加剧了农产品积压、物流阻塞、产业链停滞等问题。如何为农民“回血”、创收，成为电商平台面临的一大难题。
尤其此次上海疫情期间，农副产品高频刚需属性强化，不少电商平台争相“出谋划策” 。其中，专攻农产品的拼多多特地推出“上海保供48小时达” ，消费者在小区内部发起拼购，拼团成功后， 48小时内商家将货物配送至小区。
终于等到疫情结束，商家却仍不好过。因为大家的“钱袋子”都收紧了。往年此刻都有大批外地商贩蜂拥而至，今年显得有些冷清。
为了优化消费环境，帮消费者节省挑选时间，加速复产复工。拼多多为上海用户派发规模超过30亿元的专属618消费优惠券。
5月24日，拼多多又开启了百亿补贴三周年庆的返场大促。根据数据显示，百亿补贴三周年庆期间，牛油果、泰国椰青、南非黑提、澳洲红提等进口水果的销量快速增长，同比涨幅超过40% ，其中奇异果增幅达到85% 。
国产农副产品中，山东樱桃、海南火山荔枝、四川大五星琵琶、西瓜、天目小香薯、国联小龙虾等时令生鲜广受欢迎。
其中，盛产樱桃且口味不比“洋樱桃”差的烟台市福山区张格庄镇，也是拼多多618大促的参与者之一。
出身樱桃世家的杨钧翔，自接手生意后，便主攻线上市场，为拼多多商家供货。因需求旺盛，年均涨幅接近20% 。受益于此，他们的种植规模也从最初的5亩拓展至如今的100亩，团队也由“上阵父子兵” ，扩容至十多人。

踩着今年年中大促的消费节奏，越来越多的张格庄大樱桃，开始借助“拼购+产地直发”的通路直连消费者。
“疫情期间，不亏本还能增收，这在以前可不敢想。 ”杨钧翔欢喜地表示， “目前，我们90%的大樱桃都走线上，销往北上深及两广地区，最快24小时，最慢48小时就能送到消费者手中。 ”
与此同时，当地也出台了一系列电商服务举措，鼓励大家通过农地云拼、直播带货等方式实现快销、多销、广销，带动群众增收致富。