美团|拼多多农业电商的“三级跳”( 二 ) 美团

除了山东樱桃，火山荔枝的销量同比上涨158% ，且还在持续攀升；各个品种的西瓜，订单量则同比增长超过39% 。
拼多多618大促项目负责人也表示，针对受疫情影响的产业带、农产区商家，平台将持续扩大对优质农货的覆盖规模和补贴力度，进一步开拓农产品的消费需求，推动品质好货直连全国大市场。
加之拼多多以往“0元下单、先用后付”、“农产品0佣金”等措施，一众经历了“大起大落”的农产品商户，终于舒了口气。不过，大促活动对农产品上行来说是锦上添花。若要实现农产品普惠，其背后涉及的产业带、供应链、物流等方面的发展，才是基础。
二级跳：加码深耕“农业供应链”农产品产地直供，品牌化发展，离不开产业升级、冷链物流等方面的资源整合与创新探索。
然而，我国作为耕地面积占世界耕地面积7%的农业大国，却要供养全世界20%的人口。而当前我国的农业数字化渗透率较低，致使许多农副产品在生产过程中，存在产量低、质量参差等问题，运输过程中，又有保鲜差、易损耗等弊端。
合肥小龙虾，就是一个极具代表性的案例。
近年来，合肥当地不少龙虾养殖户都面临“销售难”的问题，而农场主张杰却把自家小龙虾卖得比去年同期还要好。成功诀窍就在于他和当地电商企业建立了稳定的供货关系，借助包括拼多多在内的电商平台，解决销售难题，并深入到产业上游，共同协助行业稳中求进。
随着越来越多农户意识到新电商平台对当地小龙虾产业的牵引力，今年，合肥市渔业协会组织当地7家小龙虾龙头企业集体入驻拼多多，尝试开拓线上销售渠道，让全国的消费者都能品尝到合肥小龙虾的美味。
同时，不少商家参与到拼多多发起的“寻鲜中国—多多好农货”项目中。该项目以节令为轴，在全国寻找最新鲜的当季食材，以“尝鲜直播”等方式，向平台用户介绍各地的“好农货” ，进一步提升农产品附加值与溢价能力、推动产业良性发展、促进农民稳定增收、助力乡村振兴，
对拼多多而言，一系列的补贴活动、专题项目，推动了当地龙虾产业的快速发展，形成区域性公共品牌。之后，拼多多还会联合合肥市渔业协会、政府相关部门、科研院所等，制定合肥小龙虾养殖、加工行业标准，从源头保证合肥小龙虾的品质，让合肥小龙虾“借网腾飞” 。
此外，与小龙虾类一样季节性强、依赖物流网络、冷链运输的品类，还有广州荔枝。
广州市增城的何伟琪、陆世泽、倪泽斌三个年轻人，早就想把远近闻名却鱼龙混杂的特产荔枝发扬光大， “本地的电商资源配套比较落后了。 ”做电商运营出身的陆世泽也有着同样的感慨，以往商户常因保鲜做得不够好，退货率极高。所以货品、供应链、快递，都是“硬茬儿” 。

▲荔枝联盟合作伙伴的店铺正在进行直播
随后，三位年轻人开始组团考察、游说本地优质的果场、包材供应商以及物流等企业。渐渐地，他们形成了新型产业带联盟。在打通货源、物流、供应链后，三人选择了对农产品扶持力度较大的拼多多。
恰逢2021年是难得的荔枝大年，荔枝产量大增、价格也更加亲民，三位年轻人的荔枝一下“卖爆” 。何伟琪的拼多多店铺，两个单品拼单数量均为“10万+” ，仅20天左右，店铺的GMV就达到了200万元。
这番成绩，离不开当地经常开展的农业种植、销售知识讲座，以及电商平台小二的运营经验分享。对农民而言，这才是真正打通产销的全流程。消费者也能够更好地在美好生活层面得到满足。