小红书200亿美元估值“大跃进”( 四 ) 图片来源@视觉中国文

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这反映出小红书内部流量成本相对其他内容平台较低，社区互动率很高，其内容具备很高的营销价值。
如果平台运营得当，良好的内容产出氛围和反馈能够降低平台的内容成本，从而提高整体毛利率；而不断拓展的新类目用户将会成为平台的营销基数，从而创造相应的广告收入，最终实现平台商业逻辑的良性循环。
虽然小红书将其广告和营销部分整体命名为“广告”业务，但其商业逻辑更多的是品牌内容的植入，类似于知乎的“商业内容解决方案” ，所以小红书本质上是一个社区营销平台，上游对接品牌商的营销投放，依托平台的内容运营机制以及更接近普通消费者的营销团队，将品牌价值传递给社区的用户。这种型式其实类似于我们生活中的直销，依靠人与人之间的强连接属性实现品牌的植入。
这种营销模式其实一直存在于我们的生活中，例如上世纪90年代，以雅芳、玫琳凯、安利为代表的直销公司通过这种营销方式迅速打开中国市场；保险公司也借助这一逻辑，用经纪业务的方式撬开市场对保险的认知；蔚来汽车的崛起，很大程度上也是借助车主社区的良好运营，对其品牌的建设和传播起到重大推动作用。

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【小红书200亿美元估值“大跃进”】如今，广告和营销的市场结构早已发生根本性改变，从2014年往后，互联网已经成为最大的广告和营销载体， 2021年大概率已经超过总量的80% 。
此外，根据中国互联网广告数据报告，从2020年开始国内互联网广告和互联网营销开始出现了拐点，数据显示， 2020年中国互联网营销市场总规模达10457亿元，其中，非广告的互联网营销服务收入达到5494亿元，超过互联网广告总收入4972亿元，成为传统互联网公司从以广告为主的营收模式向以互联网营销服务为主转变的重要标志。
2021年继续延续上述趋势，我国互联网广告收入5435亿元（同比增长9.32% ，较上年减弱4.53个百分点），互联网营销规模增至6173亿元（同比增长12.36%），营销的市场规模及增速继续扩大，背后隐含着线上营销运营模式以及价值建构的范畴正在不断外延，而小红书无疑是从广告到营销的结构性转化的红利分享者，其近年来的广告主投放增速已仅次于抖音。
2021年，小红书广告业务收入大概在100亿元左右，已经超过爱奇艺的广告收入；如果2022年实现240亿元的广告收入，今年有可能能够超过小米的广告规模，跻身中国前10大互联网广告收入公司阵列。
当然，这主要取决于小红书对电商业务的“执念”程度，以及其对内容生态的运营功力。但站对了互联网营销趋势的一侧，小红书未来的想象空间仍值得期待。

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