小红书200亿美元估值“大跃进”( 三 ) 图片来源@视觉中国文

但这么做最终都会侵蚀小红书的整体利润，并且也难以形成交易闭环（即从种草到拔草），这么看成熟的品牌商是难以自发入驻小红书电商的。
还有一种可能就是，有了先前完美日记、花西子、钟薛高等成功经验，小红书电商的目的是为了在孵化新品牌的同时，分享后续新品牌交易所带来的商业价值。
但这么做也面临着很多羁绊，一是这么做非常容易消耗平台前期建立的公允内容生态；二是小红书用户规模的限制，使得新品牌一旦崛起之后会涌入其他更大的电商平台；三是小红书现在的年轻用户未来也会成长为高消费用户，他们的消费能力会不断进阶，最终还是会向品牌价值端靠拢，所以无论是对新品牌商还是用户，小红书的核心价值聚焦在前期的陪伴成长阶段。
从早期的“找到国外的好东西”到“全世界的好东西”再到“全世界的好生活” ，小红书的内容核心是分享（或展示）具备高品质或品牌力的商品或生活理念，其逻辑是基于品牌认知和品牌理念的高维打低维，而很多国货和新消费品牌也是希望通过小红书的社区运作实现品牌形象和价值的提升。
所以，理论上能够与小红书内容运营实现联动的更多的是成熟的品牌商，他们希望通过小红书将自己的品牌价值和高溢价的生活理念传递给年轻消费群体，核心需求是品牌力在新消费群体的延续（种草），而不是让小红书作为另外一个交易渠道来拓展并不具备商业效益的“拔草”数字。
当然，在一个头部电商格局基本稳定（综合电商“淘京拼”为主，直播电商“抖快”为主）的大背景下，对电商后来者小红书抱有“错位竞争”“通吃”之类的预期是苛刻的。相比于仍在摸索电商业务的知乎和B站而言，小红书的优势是离交易行为更近也更自然，如果其能够分享到未来新品牌崛起的交易红利，那么小红书电商业务的价值将会显现，进而帮助小红书成为新品牌的一站式孵化平台。
03站对了“营销”大趋势一侧
事实上，强如抖音也面临着品牌商开店率低的问题。以化妆品为例，从2020年底国际大牌纷纷开始入驻抖音平台，但至今只有兰蔻与雅诗兰黛在抖音上开了旗舰商城，其他品牌像赫莲娜、娇韵诗、海蓝之谜等等都是依托天猫商城，他们在抖音上的直播多以品宣为主。
尽管小红书在不断拓展新类目，包括旅游、数码、美食等内容实现数倍增长。但小红书最大的商业类目依然是化妆品，平台之于品牌商的最大价值也是广告和营销，这跟品牌商在抖音上的行为是一致的。

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从“广告收入/MAU”的维度比较，小红书单个月活用户的年广告价值约60元，是知乎20元的3倍，接近于快手的约74元，这表明“图文”内容的小红书的广告价值已经接近“短视频”内容，小红书特有的图文社区氛围具有很高的商业价值。
小红书约94%的内容创作者属于尾部KOL、KOC以及素人，得益于平台相对公允的流量分配机制，使得尾部内容作者也能得到较好的流量。有媒体团队曾做过测试，用一个零基础的账号在半个月时间里分享分享了5篇笔记，期间一共获得了3000多个活跃粉丝， 5000多个获赞与收藏，近400条私信，并且首篇文章当天就上了推荐，陆续获得了更大的流量池，最终半个月时间获得了23.5万的曝光量。