天猫|618，求变的矛刺向时代的盾( 三 ) 京东|财经|拼多多

再看一下，整体的GMV对比。
那么以全年商品交易额为参照，阿里巴巴生态体系的GMV为人民币8.119万亿元；京东全年GMV为2.61万亿元；拼多多全年GMV为1.67万亿元。短视频电商所提的兴趣电商或是信任电商在当下还只是愿景，还没有实现，主动权其实还是掌握在行业的传统领头羊手里。
陆玖财经与多位业内人士交流后发现，在618这样的电商大促中，别的平台其实很难从京东和天猫中得到公平博弈的机会，毕竟这是用户在多年间累计起来的认同感，已经成为其消费时的下意识，短时间内较难出现转移。
但在最后，大家其实都是和时间赛跑，毕竟这世界上唯一不变的，是变化，能跑在大市场前，便能为自己突出重围提供更多的可能。
尾货超市巡物社CEO朱志勇表示，兴趣电商目前来看，只能作为整个大电商的一个补充存在，不可能所有的用户最终都通过短视频来购物，尤其是男性用户，购物的目的性更强。
精细化时代对于任何一家电商平台而言，守住商户都是基本盘的盾，如何学会赚商户佣金以外的钱，则是矛。
根据最新的人口统计数据，中国总体也就14亿左右的人口，除了不会用手机的小孩和老人，就剩下12亿左右的用户总规模。而淘宝、拼多多已经突破了8个亿的用户规模，在未来，还剩下多少增量？
从事零售行业十五年的巡物社CEO朱志勇表示，互联网单纯靠补贴来获取增量的时代已经过去，8个多亿的用户规模基本就是电商的天花板，大家都不可能无止境地补贴下去，接下来，就是如何通过精细化运营，做好自己盘子里的菜，形成差异化优势。
除了改变门槛规则，天猫其实还对不同规模的商家进行针对性服务，为商家提供更合理的工具使其具备更好的服务能力；对于成熟的商家，开放更多版本的生意参谋供其使用，使其能更好地了解客户和经营情况，提升其可持续运营能力；对于新的商家，提供更多的政策扶持和入门技能培训；对于已经开店的存量商家，通过1号专线等服务解决个性化问题。
并且天猫创新性推出了天猫榜单，榜单全部基于用户的成交额、满意度和复购数据，平台在防止商家作假这一方面投入较大，来保证榜单的纯粹。这一榜单也不只是数字排名，天猫方面表示，希望通过榜单，在未来能真正打动用户，帮助消费者做出购物决策。
运动内衣粒子狂热的CEO“九斤”表示，在大促期间，对于品牌商家而言，品牌价值提升远比销售数据来得更加重要。目前，天猫其实是品牌商家的主战场，交易基本都在天猫完成，其他平台则更多是当作做一个品宣阵地。“比如，我们会在小红书上发布种草信息，但交易最终会在天猫。”
互联网观察家杨剑表示：“在流量见顶的时代，对于各大电商平台精细化运营的要求，其实就是如何促进私域的有效沉淀，表面上的成交额数据只能代表一时，它受多种因素的影响，真实的粉丝数、复购率才是商家更愿意去关注的。”
可以看到，许多品牌依旧把天猫作为其私域运营的主阵地。因为天猫的私域可以承载品牌在日销、周销、大促等不同生命周期的运营，通过聚划算、直播等多种方式，其综合程度有着其他平台难以匹敌的优势，并且天猫还有像阿里妈妈这样的广告投放工具，帮助商家更好地触达用户，使的其从不认识品牌、到潜客再到变成该品牌的忠实用户，使得公域流量在私域完成有效沉淀。
陆玖评论电商的盈利模式该变了此前，陆玖财经分析过顺丰一季度亏损的底层原因，因为消费降级带来的就是一个省钱时代；互联网从出生那一天起，就是为了打消信息不对称，于是价格越来越透明；我国毕竟是一个制造业大国，大量的产品其实都是产能充足的，所以低价产品一下子透明化地涌入了市场。