天猫|618，求变的矛刺向时代的盾京东|财经|拼多多

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编者按：本文为专栏作者陆玖财经授权创业邦发表，版权归原作者所有。
不管是618还是双十一，全民狂欢的购物节早已经没有主角可言，在你争我抢之中，一切都在悄然升级。
此次618，不仅有京东、天猫、苏宁这样的老玩家，还有拼多多、抖音、快手这样的新锐势力加入，给原本就残酷的战场增加了许多变数。世界唯一不变的是变化，天猫坐不住了，它率先开启了自我求变的号角。
首先，天猫在618这个特殊的时间点，表明自己的主场地位，早在5月20日上午，天猫方面官宣称“天猫继续成为618绝对主场”，意在宣誓自己的主权；其次，天猫推出了一系列的政策变化，来加强对商户的吸引力。
电商的赛场中，求变的矛正在刺向时代的盾。
成就这个时代的创造者也许也是这个时代的颠覆者，第一部个人电脑是苹果创造的，但是用移动手机结束个人电脑时代的，同样还是苹果。
改变正在上演商户就是盾。
以往人们对于购物节的关注更多在于成交量和用户增长，但其实，商家也是这其中的重要一环。B2C的交易中，缺不了B，B是每一个电商玩家手中必不可少的盾，没有商家，平台也就毫无意义可言。
年初，随着拼多多一季度强劲的财报，活跃用户首次过8亿大关，现在拼多多、抖音、快手的崛起，让商家看到了第二种选择的可能性。
一名此前在天猫做旗舰店的企业主告诉陆玖财经，现在很多品牌开始在天猫之外有第二选择的原因很简单，就两个，第一，在天猫做生意越来越难，成本也高；第二个原因是其他平台有通路了，商家不必一棵树吊死。
据陆玖财经了解到，天猫成本高的原因也有两个，一是门槛高，规则更严格规范，所以相应保证金等成本也高了，第二是平台电商竞争的影响，让流量更贵，交易更少。
于是，天猫开始求变。
据陆玖财经了解到，从今年3月开始，天猫采取了一系列措施，不断调整自己的各种费用结构。
天猫通过下调运费险费用、物流仓储服务费等，为商家降低经营成本；新增试运营期开店，在试运营期间为商家提供官方指导和培训，一定程度上减轻了商家的经营风险；调整聚划算规则，取消对开店时长的要求和参聚险费用的收取，为中小商家创造了更多机会；在整个6月开放提前收款功能，开通过该功能的商家都可以免费享受，帮助其快速循环资金，进行扩大再生产；天猫榜单给予产品更多的流量机会，提升商家知名度。
阿里巴巴副总裁、天猫副总裁吹雪表示：“今天的天猫，不是我们直接服务用户，本质上消费者买东西还是商家来提供服务的，所以服务不好是成本上升，服务好成本下降。”所以说，让商家提供更好的服务能力对于天猫而言至关重要。
零售专家巡物社CEO朱志勇表示，天猫平台自身发展到如今的规模，接下来要解决的是平台可持续发展的问题，需要打造自身独一无二的价值。但更重要的，其实是时代的变化，中国整个社会的高速发展，消费者对于企业自身提出了更高的要求，需要不断进行创新和迭代，以适应市场趋势的变化。
商家到底买什么帐？所有的变化，初衷都是为了让自己变得更好，留住商户，增加商户，是电商玩家永恒的追求。吹雪此前有一个分享其实侧面透露了平台对于商户的无奈：“前几个月我过的蛮苦的，商户的要求越来越多。”
互联网观察家杨剑表示，其实从根本上来看，阿里本质上是不恐惧拼多多的威胁的，因为所有的生意本质都是为了赚钱，大家终究会回到商业的本质上，拼多多想要烧到阿里今天这个GMV，难度会非常大。但是目前抖音、快手这种完全独立的流量内循环，才是真正有可能造成威胁的业态，因为玩法和底层逻辑完全不一样，这两家也很少大规模用补贴来增量。