阿里巴巴|线上酒店，把线下渠道搬到线上，同样可以得到商机奥运会

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之前听过一句话：“所有的传统生意都值得用互联网的手法重新做一遍”酒店这个行业也一样，和电商相似，酒店房间都是我们的产品。无论是国际连锁的高端酒店房间还是本地的夫妻店宾馆，在互联网的浪潮下都有出单的机会，有了产品这就是流量和转化的问题。无论是酒店的视角还是电商的视角，对于创业者来讲都是一个不错的赛道。

目前国内常见的OTA平台：携程、美团、飞猪等，酒店第三方代理商就是指通过去和酒店洽谈，拿到一份协议价，然后上架到OTA平台进行代卖房间的第三方机构。
在ota内部，存在着两个部门，一个是直采，一个是代理。 Ota的内部也是一种相互竞争的关系，无论是直采还是代理，做的工作和权利基本上是一致的。很多人可能对这个名词很是模糊，举个例子，大家在网上订酒店的时候，打开酒店的展示页，会看到有些房型上会有“代理”的字样这种房间就是代理商在做，每个酒店的同一个房型可能有不同价格，两者之间会因为，房间设施，服务，是否有餐而有所不同。

一般来讲代理商有专业的OTA线上运营团队，互联网搜索优化和OTA运营推广，减轻酒店OTA运营压力，增加运营专业度节省酒店推广费用提高在线订单量。
做了OTA酒店代理之后最最重要的就是谈客户了，那么需要具备哪些条件呢？
【阿里巴巴|线上酒店，把线下渠道搬到线上，同样可以得到商机】第一：会讲话，会谈判。做酒店代理最重要的就是要有酒店资源，想要拿到酒店资源，就需要你自身有一定的谈判技巧，一般是通过线上跟酒店合作，不用线下跑业务。跟酒店谈判的话术基本在你从事这行开始就知道怎么谈判，因为有人带你。北凰一般地理位置好的酒店可做首选，例如游乐区、商圈、地铁附近，笔者建议大家如果想谈一个稳的酒店，就要多些细心，多些层次去考察酒店及酒店负责人的性格和喜好，方能与酒店长期友好的合作。

第二：星级合作。想要入住OTA平台你的手里必须有三家三星级的酒店，这个要求相信很多人都很难满足。但是这时候找个专业的团队辅助你便会事半功倍。
第三：已有团队。做代理商前期不用多人操作，但是一旦上手业务，即可轻松复制作业，一可传十。如果组建团队发展，那利润将翻倍扩大。
关于日常工作，笔者目前也是团队化运作，基本上一个员工会配置20-30家左右的酒店，这个量不多不少，比较合适。淡季的时候日销售额在10000-20000之间，利润一般在10-20% ，还是相当可观的。行业最大的特点就是稳定，不会像其他行业一样，波动比较大，可以说是属于资源维护类型的行业。比较适合长久的发展。

总的来说，酒店预订行业确实不容小觑，一家优质的酒店合作，一年便可以给酒店代理商带来百十万的利润，扩大疆土，做好服务，酒店代理商只会越做越好。
本文摘选于公众号：酒店OTA运营代理