电商的网络营销有哪些方式（电商网络营销岗位 _商网

最近坤鹏论正在帮一些地方政府推进互联网+和农村电商工作，在实践中，总结了一些心得和经验，都在第一时间分享给大家。没想到这些文章整体点击量都非常高，有些出乎意料，没想到关注这块的人那么多。不少人在文章评论中问，自己正在做农村电商创业项目，具体推广应该怎么推。

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今天坤鹏论就和大家分享一下农村电商创业的七种推广方式，它们都是基本不花钱，不涉及太多技术层面的方法。毕竟很多做在农村电商领域创业的朋友资金不多，而且对网络营销方面的经验和基础也不是很深厚。
一、QQ群
从网络营销的角度来说，QQ群是一个非常不错的方式，尤其是对网络营销没基础、没资金的人。因为第一，操作简单，几乎人人都用QQ，人人都会操作；第二，免费，不需要投钱；第三，精准。每个QQ群，都有一个主题，群里的人都是和主题相关的。比如宝马车主交流群里的人，基本上都是宝马车主。
结合咱们农村项目具体怎么操作呢？思路很简单，先明确目标用户是谁，然后找这方面的主题群，然后加入群，和大家交朋友，这里说个真实的例子：
坤鹏论的一个学生，是卖本地特产的，他是厨师出身，主要在网上卖熟食鸭子，当然，做的是本地口味，手艺也确实不错。而他的推广方式就是添加全国各地的老乡群，进群后也不发广告，就是正常聊天交朋友。在聊天过程中，适当植入广告，比如有人问他做什么时，自然就引出了他的产品。
异地漂泊的人，格外渴望家乡的味道，所以很多人看了他发的图片（图片很重要）后，就直接下单。其中吃后感觉好的，就成为了忠实的老客户。

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二、朋友圈
微信朋友圈是个销售利器，这点从微商的崛起就可窥见一斑，像坤鹏论就曾在朋友圈中购买过老家的土特产。
当然，朋友圈销售的关键，是要有足够的人，微信中的好友从何而来？方法有很多，比如说刚刚说的QQ群，就可以配合使用。加入群后，聊得差不多的，相互加个微信好友。包括接下来要讲的论坛、圈子、社群等，都可以配合使用，所有能加好友的地方、场合，都可以添加。
但是注意，朋友圈销售的关键不在于微信好友数量，在于质量，所以就要求精准。
朋友圈销售绝对不能靠不断刷广告恶心用户，而是通过朋友圈塑造自己的人格魅力，通过人格魅力来影响。广告适当植入即可，但不要多，同时要注意分寸和火候。
对于什么是人格魅力许多人不太清楚，大家看看下面两张图，就会明白了。

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三、论坛
对于爱玩网络论坛、社区、贴吧的人，通过这些渠道推广也是不错的方式。当然，前提是尽可能要在目标用户集中的论坛来销售。这里说一个真实的例子：
坤鹏论的一位朋友，老家是农村的，自家就产大米。在坤鹏论的影响下，她也萌生了业余时间赚点零花钱的想法，营销推广方法用的就是论坛。之所以用这招，是因为她经常在他们社区的论坛里面聊天灌水，所以在里面混的人头还比较熟。（注：搜房网上有很多小区的主题论坛，另外一些人比较多的社区，比如北京天通苑，还有自己独立的论坛）。

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有了这个想法后，第一次她是在本地的论坛里发起了一个团购的征集贴。她说她老家是产大米的，然后描述了一下大米的品质等，然后说让人从老家带，由于量少，成本太高，所以问问小区里有没有想要的，可以一起买，这样成本低。而且都是自己家乡产的，品质非常有保证等。
由于其大米品质确实不错，所以第一批尝试买了的人，反馈很好，几乎都成了老客户。在他们的口碑带动下，小区很多人成了她的忠实客户。
四、圈子
从销售的角度来说，你销售的是什么不重要。最重要的是要学会销售自己，说白了就是要和客户交朋友，成为朋友了，就很容易解决信任问题；成为朋友了，就很容易解决忠诚度和粘性问题。
那怎样才能成为朋友呢？从心理学角度来说，两个人如果想较快成为朋友，首先最好不要通过利益关系而建立联系；其次是双方一定要对等，不能是在一方高、一高低的情况下相识；再次是双方能找到足够强和持久的链接点，比如老乡、同行、同学等，这就是为什么各地都喜欢组织同乡会的原因；最后是要有共同感兴趣的事物，比如说话题、兴趣、爱好等。

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基于此，对于喜欢社交的人，或喜欢聊天的人来说，可以结合自己的实际情况，去混各种圈子。有了互联网、尤其是移动互联网后，我们足不出户，就能混迹于各种行业圈、人脉圈。
比如你是宝妈，就可以去混妈妈圈；你是钓鱼爱好者，就可以去混钓鱼爱好者的圈子等。这个圈子具体的表现形式可以是QQ群、微信群、论坛、贴吧、协会、民间联盟等，如果你有时间和条件，也可以延伸到线下。
进入这些圈子后，多处关系、多交朋友，甚至成为这个圈子里的名人、意见领袖。
五、社群
对于有一定组织能力的人来说，也可以组建一个属于自己的社群，比如最简单的，可以通过QQ群或是微信群入手。
像坤鹏论孵化的社群舌尖小镇（镇长李飞微信lifei0424），就是走的这个路线。舌尖小镇的定位是吃货社群，聚集了许多喜欢吃的人，有了一定人气后，再在社群里给大家销售、分享各种特色美食。

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六、网红
雷军说，站在台风口，猪都能飞上天。网红经济正在崛起，这无疑是一个新的台风口。所以对于有条件的人，也可以试着嫁接一下网红。一个思路是，把自己打造成网红。
说到成为网红，可能很多人感觉很难。想成为大众知名网红，确实很难。但是我们的目的是销售产品，所以只要在目标用户中有一定知名度即可。比如结合前面说的论坛，只在某个论坛里出名，还是比较容易的。关于网红，可以参看坤鹏论的另一篇文章《成为网红的16大终极方法》。
如果你的谈判能力强，也可以找一些现成的网红合作。当然，知名的肯定很难合作，可以找一些不是特别知名，只是某个圈子里有名的。比如一些平台里的主播、一些唱歌平台里有一定知名度的人等。
七、微商
我们也可以借鉴一下微商模式的玩法，招代理。当然，需要事先设计好代理模式，同时对代理要有一定支持，比如提前准备好产品介绍、卖点介绍，另外微商一般都在朋友圈卖，所以还要为他们准备朋友圈的文案、思路，甚至要适当给一些小白代理培训一下如何做微商等。

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想做好以上这些，就需要你自己先去学习和了解微商，甚至学习一下网络营销知识等。对于不懂这块的，也欢迎加入坤鹏论的QQ群中学习交流。
今天的分享就先到这里，如果大家有问题，欢迎直接关注坤鹏论的公众号，然后提出。坤鹏论的公众号有个栏目就叫“坤鹏问答”，专门解答大家问题，对于集中的问题，坤鹏论也会专门写文章回答，比如本篇。

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