现在开微店怎么样(教你新店主如何才能开好微


开了微店 , 卖不出商品有木有 , 看到别人月赚10万、100万开始怀疑自己有木有 , 开始怀疑微商这个行业有木有?今天给大家带来我自己的一些经验 。
我做微商已经有大概一年了 , 从刚开始开店的第一单到现在日销100单 , 整个过程走过来 , 说幸苦也辛苦 , 说简单也简单 , 为什么这么说!主要还是找到做微商的方法 , 找对了方法一切都简单 。就好比你做数学题一样 , 掌握了公式 , 都很soesay!
我卖的商品从最开始就是做代销 , 没有自己货源渠道 , 对于做微商来说 , 除了做特产或者私家菜、小吃的是自产自销意外 , 目前还真没有发现谁是自己生产商品来卖的 。可能你不信 , 但目前我是没有发现 。
开微店无非就三宝:商品、营销、价格好!除去这三项 , 我个人认为真的没有别的了 , 有的人可能会说还需要微店软件好 , 其实目前主流微店软件大致都一样 , 除了设计风光和个别功能 , 我真的没有发现有什么不同的 , 像微店、金元宝微店、喵喵微店 , 这三款算是目前市场最主流微店软件了 , 感兴趣的自己去下载来比较 。我现在用的就是金元宝 , 主要看重他有一件代发这个货源频道 , 当然名字也很重要 , 毕竟做生意嘛 , 还是图吉利 。
第一 , 了解自己

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开微店先了解一下自己能卖什么 , 对什么商品了解 , 要不你去卖商品过程中 , 难道就是去打广告吗?肯定不行 , 想想我们去淘宝买个衣服什么 , 还问问洗完掉色不、能不能热水洗等等尝试 , 做微商也不例外 , 你要是卖美容产品更是要对产品有了解 , 对日常美容知识了解 , 不是说非得给顾客讲解 , 而是你要通过文章展现给顾客 。要是你能在网上找到也行 。
第二 , 了解市场
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市场上都在卖什么 , 顾客都喜欢什么 , 切记不要更疯 , 就更那些卖面膜的一样 , 第一个吃螃蟹的人是吃的胖胖的 , 后面的能 , 碰了一鼻子灰 , 做微商要卖应季商品 , 不要搞什么清仓 , 看清仓就不来朋友圈微博了 , 直接去淘宝多好 。为什么是应季商品 , 只有新东西才有人去分享 。既然微商是在占用顾客碎片时间去销售 , 就不要搞些陈芝麻烂谷子的事情 。
第三 , 了解商品
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卖什么商品前 , 自己先对商品有个了解 , 不要搞的自己都没有看到过商品就去开卖 , 这样有意思吗?首先一点 , 你都不知道你的商品什么样 , 质量好不好 , 你怎么去介绍 , 怎么去形容 , 凭想象吗?说对了没关系 , 说错了呢!自己花费大把时间去解说一番 , 最后做的都白做 。我开微店的时候直接选择了金元宝微店平台上的一件代发 , 我直接就先来了几样商品 , 反正就花个邮费 , 拿到手里看了下对质量和商品款式都很满意 , 然后把货给退回去了(希望自己当初的供应商不要看到这篇文章 , 毕竟刚开始没有多少钱 , 只能出此下册) , 自己感觉满意后才进行代销 。虽然来回花20元邮费 , 你不觉得这样更好吗 , 总比有顾客上门你都不知道怎么去解说好吧 , 及丢失顾客也浪费时间 。不过话又说回来 , 金元宝微店一件代发里的商品确实很好 , 毕竟都是从天猫、京东平台来的供应商 , 不仅商品给力 , 更是比我们更了解顾客喜好 。
第四 , 顾客是谁
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不少做微商的都不知道自己的顾客是谁 , 不要觉得这两个问题很简单 , 至今还有不少新手没有搞懂的 。比如:卖奶粉的 , 跑去玩什么微信周边人这类的方法 。这不是搞笑吗 。既然你卖奶粉 , 那什么人买你奶粉 , 难道是那些没事就来个微信周边人功能人群 , 肯定不可能嘛 , 买你奶粉的都是妈妈人群 , 你觉得他们有那么多时间去跟你玩周边人吗?
第五 , 顾客在那里
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你做微商卖商品 , 要找到顾客才能卖出去吧!那你的顾客在那里 , 你必须要搞清楚 , 如果放心不对 , 你找的都是一些对你商品根本不感兴趣的人 , 那就真的白玩了 。所以就出现了那么多做微商的 , 感觉微商难做 , 卖不出去商品 , 其实这也是一种原因 , 人都找错了 , 你卖给谁去 。还比如 , 你看病去找一个杀猪的 , 这不就是耽误时间嘛 。比如:买奶粉的跑去用微信周边人找顾客 , 你觉得这样成功几率大嘛 , 我反正认为你加100个看能不能有一个是 , 这还得看你运气好 。你可以分析一下买奶粉的妈妈们 , 除了照看孩子以外 , 他们闲下来的时间在干什么 , 肯定是在想着怎么能更好的照顾好孩子 , 那怎么办!学习交流嘛 , 在那里学 , qq群、妈妈论坛、妈妈贴吧这样的地方才能找到他们嘛 。
第六 , 让顾客找到自己
不少微商对卖商品还局限在微信朋友圈里面 , 有这个观念的微商不在少数 , 尤其是刚做微商的朋友 , 更是把微信朋友圈当作的微商卖商品的唯一地方 , 如果你还是这样的观点 , 请你立马把记忆清零 。首先不要把微商看得那么神秘 , 它其实就是线上电商变成了移动电商 , 所以从营销推广上都没有区别 。
朋友圈刷屏行不行 , 可以 , 但那是微商早起 。现在你要是再去刷屏打广告 , 保准你有90%机率被屏蔽或被拉黑 。那该怎么做 , 你就不能通过逆向思维来让顾客找上你吗?有没有发现你的朋友圈里总是有那么几篇文章分享 , 为什么你就不能自己也注册个公众号来这样操作呢!根据你卖的商品去发与你商品有关的公众号上的文章 , 这样不就能把潜在顾客聚集到你的公众号了 , 既然都到你碗里了 , 说明他对你分享内容的相关产品感兴趣 , 那你还怕打广告被拉黑吗?想想对9.9特价活动感兴趣 , 被拉到一个9.9包邮qq群里 , 里面都是9.9的商品广告连接 , 你会反感吗?你是不是还会认证去看每一个连接广告 。
第七 , 商品定价
你的商品定价需要考虑亮点 , 一个自己的成本和利润 , 另外一个 , 顾客能承受的价格 。定低了 , 你没有多少利润 , 那还做什么微商 , 既然做微商 , 肯定是希望能赚点 。定高了 , 顾客接受不了 , 商品卖不出去也是一个麻烦 。下面是我自己在定商品价格时一点经验 。
价格最好是能比线上大电商价格低 , 这样如果遇到顾客讲价 , 你也好有个回复 。在设置价格时 , 最好以8或者9结尾 , 这个是有科学依据的 , 比如:你一件衣服本来是120元的 , 但是你把他改为119元 , 这样感觉是不是便宜很多 , 这就是一个心理作用 。
第八 , 人群定价格
为什么说人群定价格 , 这就要看你的潜在顾客收入了 , 如果你的潜在顾客都是在上万一月的人群 , 那你价格就应该在200到300之间 , 为什么是这个区间?因为你便宜了 , 本来你商品很好的 , 但是他会有心理暗示 , 你这个商品好不好啊!如果你超过了300元 , 他又会觉得 , 你这300元 , 我还不如去什么平台买呢!所以在这里你要根据商品和人群来定价 , 如果你是特产或者手工品 , 价格相对比线上电商贵 , 那是没有问题的 , 如果你是衣服、鞋包配饰 , 那你就要好好对你顾客人群分析一下了 。
好了 , 今天就分享到这里 , 可能有的朋友会觉得太理论了 , 但是我需要告诉你的是 , 知道了理论自己去做才能有效果 , 我要是告诉你我有四个公众号 , 目前每个公众号的粉丝在三四万之间 , 而且微博粉丝更是达到了10万 , 每天就广是发内容自己就很愁 。我分享这些没有意义的数字对于新手来说真的是起不来作用 , 因为我也是通过上面这些走到现在的 , 不是一开始自己就有上10万粉丝的微博 , 就有四个好几万粉丝的微信号 。如果我真的是一开始就有这么多资源 , 我相信我就不会做了快一年 , 日销量才100单左右了 。
而且就是对于新手来说 , 建议从一件代发做起 , 这样前期即使卖不出商品 , 也能保证不亏 , 我也是做了尽半年一件代发 , 后来因为销量好 , 才与自己一件代发的商家开始谈判的 , 更自己更低的价格 , 当然现在我也不批发货在手里 。现在应该也算一件代发 , 只是利润比以前大了 。说道这里需要提现各位新手 , 千万不要去批发、囤货想着高利润 , 你真的是去做了 , 那你到时候真的傻眼了 , 为什么那么多人说微商是骗子的 , 就是因为他们被高利润所蒙蔽了本心 , 想着囤货或得更大利润 。其实你可以想象一下要是真是那样好的事情 , 供应商会告诉你?
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