直播电商赶考618：丢掉幻想，各寻出路( 四 ) 编者按：本文来自微信公众号

手机品牌iQOO ， 4月20日在视频号开启了一场“超级品牌日”的直播，在24小时内销量便突破了百万，其重点运营动作有以下四点：
预热阶段， iQOO提前做好视频号首页装饰，引导用户点击首页公众号、企业微信等端口；
开播前，通过公众号、私域、主账号及助理朋友圈等各种端口进行前期预热，引导用户预约直播；
投放微信朋友圈广告，引入更多公域流量；
开播时首页发直播推送强提醒。
对此， iQOO直播负责人余倩雯称，通过视频号，品牌能够在微信体系内完成闭环运营。 “入局视频号后，在每一场直播中，品牌都可以通过前期平台各端口预热蓄水，成功将私域引入直播间中，同时通过直播沉淀回私域。 ”
再来看名创优品。前段时间，名创优品用户运营总监魏小雅在接受媒体采访时曾透露，私域用户对比普通用户的ARPU值能提升接近3倍，但视频号的用户再对比私域用户，又翻了一番。
她还同时分享到，随着视频号进一步打通微信生态，一方面私域用户可以更好地调动起来，在用户流通上变得更加顺畅；另一方面，公域流量越来越精准。
这就不得不提到微信的流量分发机制。微信主要靠自身的社交网络进行流量分配，这种机制决定了，它能够给予商家更多的主动权，而且微信作为高粘性的社交工具，方便商家对粉丝群体进行精细化运营，适合商家经营私域，沉淀品牌资产。
在这一层面来看，对商家而言，方法论是虚的、流量实际上也是虚的，唯有可沉淀的、可供品牌复用的，才是最真实可靠的。
结语过去一年里，这个行业里声名最响亮、最顶尖的一批顶级主播以各种光怪陆离的方式离开这个行业，监管这只无形的手，替这个行业健康发展扫清了一些障碍，品牌方开始自由地选择他们生意的阵地和方式。
当这一切发生时，我们有理由相信，直播电商正在走向脱虚向实。
行业的逻辑在变，驱动力也在变，从过去更追求流量变现，到如今更注重品牌对内容的经营、对品牌资产的经营、对生意的长效经营。
站在这个新旧秩序的分界点，兴趣电商也好、信任电商也好、公私域联动也好，他们都是“脱虚向实”的工具。
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