直播电商赶考618：丢掉幻想，各寻出路( 三 ) 编者按：本文来自微信公众号

这条通路之下，公域与私域联动最大的价值，实则是帮助品牌沉淀长期资产。
再将视角切回到全行业，我们看到，视频号在做的事，其实是在最大化自己的差异化优势，而这一探索不仅仅视频号在做。
抖音在2021年的电商生态大会上提出“兴趣电商”一年后，其在前段时间的第二届生态大会上，宣布将兴趣电商升级到全域兴趣电商。
这轮升级背后，抖音电商提到的全域兴趣电商，极力在达成的，其实是场域协同。
再来看快手，快手最先提出的概念是“信任电商” ，今年5月的2022“引力大会”上，快手再将自己定位为“新市井电商” ，提出“实在人、实在货、实在价”的价值主张，业务战略也升级为“大搞信任电商、大搞快品牌、大搞品牌、大搞服务商。 ”
这同样是快手在布局差异化优势上的一个解法。
拿抖、快做个简单对比，抖音的成交链条是“人和货的匹配模式” ，快手的则是“人和主播的匹配模式， ”快手的私域强于抖音，几乎是全行业共识，原因在于，快手的私域建立在消费者与主播的强关系之上，不过这与视频号的私域仍有天壤之别。
也是这种差异化，决定了如今抖音在做“兴趣电商” ，而快手做的是“信任电商” ，至于视频号，则是继续夯实公私域流量的联动，让流量循环起来、让资产沉淀下来。
当然，尽管这几家直播电商头部玩家的差异化路径不一致，但一点是共通的：
在行业转向但不降速的趋势下，他们都试图用自己的方式，去对抗这个行业的不确定性，在供（商家）、需（消费者）两端都更加纯粹和务实。
什么决定着商家的上限？在上文中，我们曾提出一点：品牌自播虽然会成为越来越多商家的常态化生意经营手段，但它们也不得不面临更大的挑战。
创新是应对挑战最直接、也最有效的手段，新东方旗下抖音店铺“东方甄选”的出圈说明了这一点。
问题恰恰在于，不是所有的企业都是新东方，也并非所有的品牌，都具备直播创新的基础和能力。
对绝大多数品牌而言，拓宽生意上限的路径，还是握在平台手里，平台的差异化能力，才是更加普惠的帮扶手段。
尤其是如今超头部主播式微之后，在很大程度上，意味着绝大多数品牌都来到了统一起跑线，过去一个品牌凭借着超头部主播的影响力快速起量、破圈的打法很难再现。
站在新的起跑线上，品牌持续获得增长的手段有且只有一个：做好生意的长效经营。
站在当下的节点重新审视直播电商行业，公私域的进一步打通与融合，是实现长效经营的最佳手段。
招商证券此前甚至在一份研报中，直播电商本质上是私域流量，在“直播+电商”的模式中，直播是工具，电商是基础，商家通过直播为电商带来流量，从而达成销售目的。
不妨先来拆解一下商品销售的商业模型公式：商品销售商业模型=曝光次数?转化率?价格?毛利率?复购次数。

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其中，复购率/复购次数是影响商家盈利的核心变量，但过去却常常会被忽略。
当我们透过这个公式去看公私域融合，很容易能得出一个结论，公域做的好不好，更多影响的是品牌的触达率，进而影响营销漏斗中往下的每一个环节，而私域做得好不好，则会直接影响品牌的复购率，二者同样重要，也同样不可缺失。
以目前公域、私域融合特色优势最明显的视频号为例，我们不妨来看看，商家如何从中获取增长、以及能增长到什么程度。