拼多多|拼多多美妆用户超3亿,品牌官旗超千家，有商家618日销1万支唇釉

6月以来,随着疫情逐步平稳,复工复产拉动美妆消费需求快速回暖,各大美妆品牌也在“重启”的第一时间,按下加速键,迎战618 。
被美妆行业寄予厚望的618自5月下旬便拉开帷幕。从拼多多最新发布的美妆战报来看,蛰伏两个多月后,补偿式消费正加速到来。
数据显示,与去年618相比,拼多多平台美妆产品的拼单量同比增长122% 。其中,资生堂、兰芝、露得清、妮维雅、薇诺娜、珀莱雅等国内外品牌的官旗销售较去年618平均同比增长超200%,兰芝官旗更是实现了近12倍的同比增长。另一方面源于资生堂旗下品牌安热沙、怡丽丝尔、欧珀莱、水之印、艾杜纱;欧莱雅旗下品牌薇姿、理肤泉等一批品牌官旗近期集中入驻拼多多,快速撬动销售增长。
美妆用户逾3亿, 品牌官旗超千家
从疫情期间“化好妆再做核酸”到复工后的“心机口罩妆”,对美丽的向往和追求从未因疫情而消失。只不过随着消费习惯的变化,越来越多的消费者开始追求好货不贵、惠而不费。
正因如此,拼多多百亿补贴频道及品牌官旗销售的美妆产品一直大受追捧。过去一年,该平台美妆类目的年活跃用户同比增长超过200%,至今已超过3亿。而今年618,消费能力颇强的35-45岁女性用户成为美妆消费增长最快的人群,因而快速拉动口红、套装、防晒等品牌和品类的消费上涨。
作为全域消费者聚集的线上市场,拼多多已引入欧莱雅集团、强生集团、资生堂集团、爱茉莉集团、LG生活健康集团等知名化妆品集团开设官旗。同时,珀莱雅、百雀羚、薇诺娜、自然堂等国货美妆也已官方入驻并开设旗舰店。截至目前,登陆拼多多的国内外美妆品牌官旗数量已达近千家。
拼多多发布的战报数据显示,截至6月15日,官旗销量排名靠前的美妆品牌为珀莱雅、百雀羚、强生系列品牌、薇诺娜、蜜丝婷;其中,珀莱雅同比增长7.5倍;薇诺娜的涨幅则达到2.5倍。
从产品来看,珀莱雅的早C晚A精华、珂拉琪的Hello Kitty唇釉、薇诺娜安肤乳、美宝莲眼唇卸、露得清A醇晚霜、橘朵唇泥、妮维雅止汗走珠等成为最受用户关注的爆款。其中,珂拉琪在618开门红当天仅用10个小时就卖光了1万支Hello Kitty唇釉;明星产品修红安肤乳近期跃居品牌乳液排行榜第一名,本爆款月销突破200万;珀莱雅早C晚A精华,同比增长超10倍。
品牌新品热销,百雀羚单品同比增长450%
由于疫情等因素,今年618此前一度被认为“史上最难”,但从拼多多的战报来看,并没有预想中那么难。而这背后很大程度上得益于品牌与平台对用户需求的精准把握。
以强生集团旗下品牌大宝为例,该品牌的一款眼霜产品常年稳居眼霜销售排行榜前三,618期间更是实现了超过110%的环比增长。
“这是我们与平台共同孵化的一个产品,依托的是以消费者订单驱动生产的全新模式。 ”据大宝电商业务负责人贺友平介绍,自2019年以来,该品牌斥资千万开辟了拼多多定制款生产线,根据平台用户对成分、功效、用法等方面的需求,为其量身定制。品牌和拼多多联合推广中,把品牌历史宣传语“大宝天天见”共创为“大宝多多见” 。
与之类似,“国货之光”百雀羚亦与拼多多联合打造了专供产品线“蓓丽” 。该系列目前月销超过10万单,618期间同比增长450%,是百雀羚在拼多多销售最旺的爆款。
除了国货,更多年轻人钟爱的品牌也跃跃欲试。比如,A醇系列是讲究科技护肤的露得清的主推产品线。而基于用户消费特点的洞察,该品牌与拼多多合作孵化了第二代A醇晚霜。去年8月上线至今,这款入门级抗老面霜很快成为现象级产品,并在今年618期间实现了2.3倍的同比销售增长。