电子商务|独立站案例 | 国内卖家的跨境转型之路( 二 ) 杭州|跨境电商|张健

03专注一个类目
回顾跨境出海成功的案例，它们都专注于一个类目，例如专注于服装的独立站独角兽SHEIN ，近期提交IPO的绿联、扫地机器人大卖科沃斯等。对于想在2022年出海的国内电商卖家来说，遍地开花式的投入是不切实际的。杭州悦色围绕自己擅长的纺织品和箱包类目建立了专属独立站。

04提升产品竞争力
目前在国内电商平台销售的产品不能直接拿到国外去卖。因为各国消费者对产品颜色、功能等方面的需求不一样，对产品价格的接受程度也各不相同，定价也很重要。产品竞争力还需从性价比、差异化、个性化入手，这样成功的可能性会更高。

05独立站本土化
国内卖家出海时最重要的一点是要了解当地的用户习惯。布局独立站可以从宏观的社会风土人情、语言、消费习惯入手，渗透到微观层面的网站设计、用户体验设计、购物流程和支付方式的设计。众云跨境独立站界面提供多语言支持，扫除了全球主流市场客户的语言障碍。

06开拓新兴市场
除了传统成熟的欧美市场，还可以开拓东南亚、巴西等新兴市场。国货在东南亚本身就具有强大的竞争力，深受当地消费者青睐。而且中国卖家经过国内电商高速发展后，拥有丰富的电商营销经验，借鉴到海外市场，刚好能满足东南亚消费者的偏好，从而稳固用户粘性。五. 半年耕耘，成功转型杭州悦色从2022年初与众云跨境合作建立独立站，至今已有半年时间。杭州悦色的独立站6个月的总访问量达到100万+ ，总订单量8万+ ，转化率达到7.3% ，复购率超过40% ，独立站6个月的销售总额超过了80万美金。
如今谈及跨境电商，杭州悦色的负责人张健说：“中国传统制造业和国货品牌选择在今年出海还是有机会的。国内电商卖对产品的塑造、包装以及详情都要比跨境电商更深入，他们反向去做跨境电商，选择合适自己的独立站模式，推广营销方式、产品与市场，出海就能事半功倍。 ”