物流|那些年营收上亿的独立站是如何做到的？供应链管理|电子商务|营收

一直以来，跨境电商出海的主战场是诸如亚马逊、eBay、速卖通等主流第三方平台。自去年亚马逊封号潮开始，越来越多的卖家意识到“鸡蛋不能放在同一个篮子里” ，布局独立站的举措越来越受到广大卖家的欢迎。
实际上，从2017年开始，独立站模式就已经开始被尝试。短短数年，就完成了从实践验证到大规模应用的进程。作为独立站领头羊的SHEIN在2020年便完成了E轮亿元级以上美元融资；同年的9月、10月期间，斯达领科和万拓科创先后获得红杉资本两笔3亿元的大额投资。
据悉， SHEIN在2021年实现了160亿美元的营业额。这庞大的营收数字对于中小独立站卖家来说是难以企及的，但是学习其持续经营、稳步增长的底层逻辑对独立站卖家来说是十分有裨益的。
那么，独立站到底应该如何经营？无外乎做好这四点：选品、信息流、资金流、产品流。
01选品
独立站的打法有铺货型、垂直爆款型、一件代发型以及品牌DTC出海型。但是不管是哪种类型，想打造爆款产品，都离不开几点原则：能解决用户具体痛点，增加生活便捷度；具有盈利性，造价便宜，在外观设计或者功能等某一方面上具有能成为爆款的特征；当地国家的沃尔玛等商超没有此类产品，选品具有独特性，只能在线上购买。
在选品的要素上，应当满足“五要素”：
1）产品好卖且量大：市场需求量大、趋势上升、行业竞争强度小，并且最好具有一定的复购属性；
2）产品利润高：产品客单价高（50-100美金以上）、利润率>=30%；
3）供应链具有一定的竞争能力，比如产品本身比较独特、稀缺（最大的考虑及对标对象应该是亚马逊，针对欧美市场而言），产品所在行业的门槛较高，比如资金要求、物流要求等；
4）工厂的生产能力，包括生产质量与产能；
5）是否有某些垄断性因素，比如专利及排他性合作协议等。
某跨境业内人士曾总结，选品收益=市场空间*利润空间*合规 =（需求度/竞争度）*（（售价-采购/物流/运营等成本）*（1-佣金-税率））*（无侵权*合法*合规）。综合来看，对于选品独立站卖家们需要考虑的大方向是市场空间、利润空间和合规，具体操作上需要自身不断反思总结，优化迭代选品逻辑，适合自己的定位与发展的才是最好的。

02信息流
信息流是通过投放广告获取流量，以及通过落地页、促销等形成转化。信息流包括三个方面：流量、落地页、网站运营。选品完成后，投放广告是将其打造成爆品的关键一步。要注意广告是否具有：吸睛强、推广时机适宜以及受众广泛的特点。
拿Facebook来举例。
Facebook投放的核心逻辑是挖掘用户的潜在需求，比如相信某个产品会是爆款，便去主动打造它。因此在Facebook上投放首先是要把握素材内容或者商品本身的创新与吸睛度。
独立站的单品爆款生命力非常短，一旦被同行用爆款抓取工具检索到，抢先营销这款产品，你就再也没有机会了。所以营销的周期要非常精准，在一两周之内就要密集投放，将产品的影响力打造出来。
选择具备广泛受众基础的产品，这样不论在Facebook还是Google投放，都有足够多的流量基础。另外， Facebook等平台对产品的分类标签区分的十分细致，可以用兴趣标签去圈出来一个用户组，挖掘用户的潜在需求。
此外，投放广告时还需注意合规和风险的问题。