半导体|对话布兰德老白：品牌需要坚持长期主义且不断拥抱变化( 四 ) 张汝京|中芯国际|台积电|it芯片

付费流量指品牌通过付费广告获取的用户，在线下场景中，包含地推、快闪、展会等形式。在线上场景中包含效果广告、代理分销、直播带货、平台活动等多种形式。既然流量已经付费获取，那最重要的就是一定要确保流量的精准度。无论线上还是线下，如果实际触达用户与目标用户不符，所有付费流量等于开闸泄洪，什么都没有留下。另外即使是同种类型的付费流量，用户对于全新产品的尝试意愿远低于有记忆度的产品。
所以好的内容种草不仅可以做用户教育，还可以帮品牌降低获客成本、提高转化率。在针对平台发起的多品牌营销活动时，不仅要积极抱紧平台大腿，也一定要通过产品和内容的方式进行品牌差异化传播，否则只会成为其他强势品牌的嫁衣。
关于流量精准度的问题，再补充说明一下，新产品上市为什么需要精准流量。因为人们尝试新产品的意愿有很大差异，大致可以分为五类人群：先驱者、早期使用者、早期大众、晚期大众、落伍者。先驱者有冒险精神，乐于尝试新概念。早期使用者注重他人对自身是否尊重，他们是某些领域内的意见领袖，较早接受新观念，但态度谨慎。早期大众更加谨慎，尽管他们不是领导者，但比普通大众更早接受新观念。晚期大众往往疑虑重重，要等到大多数人都尝试之后才接受。最后，落伍者被传统约束，往往持怀疑观点，最后才会接受。基于以上，一家不断创新的企业应该重点关注创新者和早期使用者。

图源：布兰德老白数食主张：对于像天猫、抖音、小红书、快手、京东等等线上渠道，他们各自有什么特点？品牌根据各自特点该如何选择分配各渠道的投入占比，并找到适合自身的主战场？
老白：这个问题其实可以单独讲很久，感兴趣的可以去看我的《品牌线上作战手册》，这里先简单讲一讲。天猫和京东是典型的货架电商，但其中京东自营又是一个特殊的存在，全链路严格的自营管控，让用户在产品选购、收获速度、问题处理等方面获得了更佳的服务体验，也树立了京东平台的独特优势。在经过十几年的发展，京东自营业务也从最基础的采销模式，逐渐演变到更加成熟、多元的业务模式。
而小红书和知乎是典型的内容平台，用户画像和内容形式各有特色，小红书是以短图文为主的分享型社区，知乎则是以长图文为主的问答型社区。
抖音和快手则是新型的内容电商，相比传统的货架电商，可以通过内容发现更多前置性消费数据，并且和用户的互动会更频繁。品牌要根据自身的赛道属性和目标用户画像进行渠道优先级分配，但最终肯定是全域发展和增长的。
数食主张：随着电商直播的兴起，许多品牌开始通过头部直播、直播达人带货来快速增加销量。然而这个过程中许多品牌最终非但未能建立起强劲的品牌力，反而遭到流量的反噬，您是如何看待这个问题的？
老白：主要是达人选择和价格体系的问题。达人选择不仅要看成交也要看品牌契合度，契合度高的达人直播不仅为品牌带来销量的增长，也会带来精准新客，反之可能会损失老客，得不偿失。同时稳定的价格体系是产品长期发展的根本，如果为了短期的利益扰乱价格体系将会导致整个分销系统的崩盘。
数食主张：身处在去中心化的现在，特别是千人千面的互联网时代，产品也从过去的人找货，变成现在的货找人，有人说这对于品牌建设来说产生了巨大阻力，您是如何看待这个问题呢？品牌又该如何去破局？