芒格|“最冷清的618”？暗战藏在了细节里伯克希尔

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“可能是最安静的一次618开始了，祝大家小麦中麦（小卖中卖）吧，不管正在经历什么，再坚持坚持，总会熬过去，祝好。 ”
618前夕，某电商平台中层写下的这段话在社交网络上发酵，让市场对今年的“国民购物节”心有戚戚焉。
无独有偶，早在5月底，众多舆论和媒体早都在“看衰”今年的618 ，认为 “2022年，将是史上最‘静悄悄’、最‘躺平’的618” 。其理由不外乎：供应链中断、消费收缩、商家营销投入减少等。
【芒格|“最冷清的618”？暗战藏在了细节里】但霞光社调研走访发现，今年618的实际情况，却并不如外界想象般“安静” 。
即便遭遇各类突发事件，少有商家会真的选择躺平。毕竟，按一般情况， 618大促的销量能占到商家全年销量的20%以上。而各大平台间争夺商家和用户的 “暗战” ，也正在上线。

充满不确定的618 ，退货率上升
“4月到5月，流水下降了50% 。 ”问及过去两个月的经营情况，无论是母婴、消费品、还是珠宝文玩、食品、美妆、服饰……一切线上化程度较高的品类里，霞光社走访的商家都脱口而出。
城市停摆，物流方寸大乱，供应链效率出现整体下降。几位平台商家告诉霞光社， 4月至5月间，物流中断导致消费者收货延迟，退货率至少上升了20%至30% ，压力远超2020年。
阿里巴巴、京东、拼多多、美团、快手，这些以电商为主营业务的互联网平台发布的2022 Q1财报中，营收增长在一年内的低点徘徊，而其中都不约而同提到了“疫情引起的物流中断” 。
从整个社会零售总额大盘来看，2022年4月，社会消费品零售总额29483亿元，同比下降11.1% 。具体到不同类目， 4月，金银珠宝、服装、化妆品消费分别下降26.7%、22.8%和22.3% 。
据第三方数据平台和招商证券数据显示， 4月淘系休闲服装GMV合计391亿元，同比减少20%；彩妆及护肤品GMV合计162亿元，同比下降22%；黄金珠宝GMV合计29.8亿元，同比下降超过20% 。

中腰部商家背水一战，谋求线上转型
多位品牌商家告诉霞光社，基于4、5月低迷的销售数据，他们判断消费者下单意愿下降，从而减少了618大促的备货。
商家备货量经由历史数据测算，如果现实销量不如预期，卖不出去的货品就会变成积压库存。在618或双11这样的国民购物节里，商家如果选择用降价方式带动销量和流水上涨，利润会被侵蚀，吸引来的用户也多是价格敏感的“羊毛党” 。

然而，还是有不少商家选择逆势而上。在他们看来，危机是挑战，但也可能是弯道超车的机遇。
“我们备了平时2倍的货。 ”轻食品牌 “林小生”的负责人表示，虽然4月至5月的销量下降了45% ，但6月物流恢复之后，目前销量已恢复到3月前的水平。
突如其来的疫情，让林小生调低了2022年的全年业绩目标，但作为新晋品牌，如果持续业绩低迷，会影响团队信心。林小生负责人告诉霞光社，品牌仍然会抓住今年618购物节这个机会，因为期间流量比平时大得多。目前，他们已在天猫、京东等主流电商平台投放了营销资源，借此机会增加销量和资源露出，在大平台建立品牌心智。