芒格|“最冷清的618”？暗战藏在了细节里( 二 ) 伯克希尔

“突发事件是不可抗力，我们看好轻食这个品类的长远发展。疫情、物流中断，都是品牌崛起之路上的荆棘和磨刀石，不会挡住我们的增长脚步。是涅槃重生还是一蹶不振，取决于品牌自己的选择。 ”他说。
2020年至今，中国珠宝之都深圳水贝的商家们正经历行业内“大鱼吃小鱼”式的洗牌。强者恒强，而地方性弱势小品牌市场空间被挤压，不得不渐渐退出市场。这些中小品牌背后的中型批发商，也在慢慢被边缘化，流水逐月收缩。
为了生存，中腰部商家只能背水一战，谋求向线上转型。一名业内人士告诉霞光社，从2021年开始，已有不少商家纷纷转型DTC式的销售方式，开始经营自己的线上渠道以直面消费者。
珠宝商家“实时金”就是其中一员。其创始人姚先生告诉霞光社，实时金今年第一次参与京东平台的618活动，火热的场面让他有些吃惊。
他向霞光社展示了店铺的后台数据：自5月23日京东618预售开启，巨大的流量涌入，店铺访客数和浏览量激增400% ，首日销量达到了平时的3倍以上。

为了迎接今年的618 ，姚先生6月的备货量是平日的2至3倍，以目前各个平台的销售情况来看，很有希望可以达到这一销售目标。
姚先生说，今年618各个平台都没有对商家进行压价，实时金也不打算降价，因为黄金的价格已经非常透明，他们也无意用低价留住用户。

靠老粉复购勉强支撑，主播寻求新生
李灵是一名淘宝直播平台的带货主播，日常销售的主要品类是母婴、洗护等消费品。在与霞光社对谈的所有商家中，李灵感受到的618是最冷清的。
作为一名纯带货主播，李灵没有自己的店铺和供应链。她坦言，今年618合作商家的直播场次比去年大降了50% ，她的收入也被迫断崖式下滑。其中，最直接的原因是物流中断，让身在上海的她收不到样品无法开展直播，而更深层的原因，还是直播生态的整体衰落。
李灵当下面对的境遇，反映出淘宝直播生态老化后，中腰部主播们难以逃脱的命运。在这样的情况下，疫情更像是屋漏后的连夜雨。 “哪怕没有疫情，今年行业也是大幅下行。我们去年就预见到了，毫不意外。 ”李灵如是说。
淘宝平台主播两极分化严重，马太效应之惨烈远超一般的互联网平台生态。过去一年，淘宝直播的流量加速向头部聚拢。
50万粉丝的李灵，是典型的中腰部主播。在流量内卷中，她的粉丝增长已经停滞了一年多，带货销量主要靠老粉复购勉强支撑。
如今回忆起淘宝直播如日中天的2019年，自己月流水数百万元的风光日子，李灵也没有太多惆怅。入行电商营销多年，她非常清楚这一行“唯一不变的是变化” ，任何营销方式都是“花无百日红” 。 2016年左右，微博网红最火的时候，如日中天的“带货女王”是张大奕，而仅仅5年后，不少微博网红账号停更，消费者已经审美疲劳。而电商行业的主流观点是，微博的今天，就是直播的明天。
“直播本来就不是万能的销售模式，迟早会常态化，成为和企业店铺销售和在线客服一样的一种岗位形式。 ”淘宝某离职高层这样说。
李灵认为，如同2016年进入直播赛道一样，现在她需要找准下一个风口，完成押注并再次重生。
进入6月，商业活动陆续重启，烟火气重归城市生活。对姚先生、李灵们来说，生活从来没有“躺平” ，而618是他们必须抓住的机会。

传统电商&直播电商