芒格|“最冷清的618”？暗战藏在了细节里( 四 ) 伯克希尔

再看天猫和京东，因为大量用户来自于品牌搜索，这也让品牌筛选出对品牌认知度、忠诚度更高的用户。不少商家反馈，品牌起盘之后，天猫的复购率远超抖音。
其次，天猫、京东平台的内容属性相对较弱，货架逻辑较强，其流量虽然远低于抖音，但是销售的稳定性、确定性也超过抖音。销量和流量的稳定，意味着品牌在生产、备货环节也更稳定。
当然，老牌电商平台的“确定性” ，一样是双面硬币。
李灵说，她目前最焦虑的，就是自己“出淘”已经晚了。 2021年底，李灵身边的带货主播圈子里，一大批人都“出淘”去了抖音。

“我一个朋友是美妆博主，她在淘宝也做了几年，有50万粉丝。 2021年，她在淘宝播4个小时，在线人数都不过万。去年底，她转去了抖音， 2个月时间，虽然粉丝量还没有淘宝多，但月销就做到了400万到500万。 ”

李灵看到的是真实而残忍的真相：同样内容的直播视频，在淘宝平台发出，就没有流量，在小红书、抖音发出，就有流量、有销量。
淘系直播高度集中在头部主播，这让一些中腰部主播“看不到希望” 。即使是2021年，薇娅、雪梨两位头部主播先后被封禁，李灵也完全没感受到流量增长。就此，淘宝直播中腰部主播持续流失，不少人都转去了抖音这样的“去中心化”直播平台。
老牌电商平台正在积极加固自己的“确定性” ，而新兴平台极力“去中心化” ，扶持中小商家逆袭。今年618 ，只是新旧势力在特殊时间点下的又一次碰撞，而在中国电商行业里，改变每天都在发生。